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            抖音带货视频怎么做?掌握这3点制作技巧,你也能月入10w+!

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            5G时代即将到来 ,未来是短视频的时代  ,抖音作为新起之秀  ,如此迅速的发展模式和强大的流量支撑 ,正是带货达人的不二选择  。

            抖音带货视频

            目前抖音已与各大电商平台结合  ,并给满足条件的人开通商品分享功能的权限  ,为大家在抖音带货奠定了坚实的基础  ,现在很多人在抖音带货赚了钱  。

            抖音带货的流程相信大家已经清楚了  ,但很多人却还不知道抖音带货视频怎么做  ,下面廖斌就为大家带来抖音带货视频制作的技巧  ,一起看看吧  。

            什么样的带货视频带货能力最强 ?很显然  ,凸现产品的视频带货能力更强一些  ,广告一定是突出产品的卖点  。那么  ,到底怎么做带货能力更强的视频 ,得抓住三个关键点  !

            1、间接突出产品(特性和核心卖点)

            大家刷抖音都是为了放松的  ,轻松搞笑一下 ,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的  。

            所以核心卖点不能超过三个  ,挖掘最吸引消费者的核心卖点  ,视频中的产品就会非常清晰明了  ,所以说卖点多不等于好 。抖音带货视频

            卖点多等于完全听不清 ,也记不住  ,只有精炼易懂以及对用户好的产品 ,才能成为消费者购买的动力 。因此 ,黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点  。

            比如:明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊  ,补水喷雾“李现”也在用  ,夏天户外拍戏永远晒不黑  。

            2、视频结构(黄金6秒原则和时长)

            黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了  。黄金6秒里面  ,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望 。抖音带货视频

            因此  ,运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心  ,抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品  。

            只卖正品低价的货  ,MAC官网口红价格在200元左右  ,牛肉哥这边149元  ,解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红  ,不仅抓住了学生党的痛点  ,还突出了产品特价优惠  。

            3、拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)

            我们做淘客视频要出现模特、剧情和产品  ,如果模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差  ,都会影响卖货效果  。抖音带货视频

            因此 ,如何将模特、剧情和产品控制好  ,使其连贯 ,相关性高  ,那么拍摄之前就要撰写短视频制作脚本 ,这点可能对于很多新手朋友来说比较困难  。

            不过不要紧  ,廖斌这里整理了一套短视频脚本写作模板+200G抖音视频制作资料包 ,内含爆款带货脚本写作模板、特效视频制作、后期剪辑教程  ,如图:

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            接下来我们一起了解常见的8大沟通技巧  。抖音带货视频

            与客户进行沟通时,要根据客户的反应采用不同的沟通技巧来回应,那么常见的沟通技巧都有哪些呢?

            1.比较法

            会沟通的高手通常都喜欢使用比较法,比较法既生动又形象,同时也容易使对方接受  。通过比较才能显出自己产品的优点和长处,通过比较才能让客户对自己的产品更加青睐  。

            微商与客户交流时可以直接将自己的产品和其他产品做比较,突出亮点,让客户心甘情愿下订单  。

            2.见证法

            很多客户之所以在决定购买产品之前犹豫不决,就是因为害怕买到不合适的产品  。抖音带货视频

            这时我们不妨将与其情况相似产品使用者的成功案例列举出来进行见证,这样就可以降低客户的担心和忧虑,从而促成交易 。

            3.故事法

            所谓故事法就是利用讲故事的方式与客户沟通  。

            大部分人都喜欢听故事 ,也更容易对故事的主人公所做的事情表示同情,而且通过故事所表达的思想也容易记住,所以讲故事是一个非常好的沟通方法  。

            以微阔网为例,其团队的成立就是以故事为背景的,创始人带着自己的梦想辞去稳定的工作,冒着贷款和失败的风险进行微商创业,这个故事也是其沟通的常用方法  。抖音带货视频

            4.权威法

            权威法与故事法相结合,就是要讲成功人士的故事  。这些成功人士具有比较高的知名度,因此更容易让客户信服和接受  。

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            5.反问法

            反问法就是在沟通过程中使用反问的句子,举个例子,我们常听到客户说:你们家产品虽然好,但是太贵了  。抖音带货视频

            这时,你可以回答:我们的产品是比同类产品贵了点,但您也知道,便宜没好货,我们的质量决定了我们的价格,您那么聪明,多花一点钱买到质量好的产品总比少花一点钱买到质量差的产品最后没有效果强,您说对吗?

            这种沟通方法是把问题扔给客户自己去思考,结果会让客户心服口服  。

            6.假设法

            所谓假设法,就是在沟通时要给客户希望,具体的方法就是假设客户用了你的产品,会取得什么样的效果,带来什么样的改变  。抖音带货视频

            在阐述这些好处时,可以根据客户的具体情况,进行逐一分析,从而让客户产生信任的心理  。采用假设法可以让客户打消疑虑,对产品产生希望,相应的,达成交易的机会也会增加  。

            7.激将法

            大部分微商客户都是女性,女性崇尚感性消费,很容易激动,再加上自尊心作祟,冲动消费的现象屡见不鲜 。

            很多微商在与客户沟通时,使出浑身解数客户也不买账,这时不妨使用激将法,用挑战性的语言试一下,客户很有可能为了证明自己是对的而进行购买  。我们常听到的激将话术是:抖音带货视频

            “大家都买得起,您怎么可能买不起呢?连学生都在买我们的产品呢?”

            学会合理运用激将法,非但不会伤害客户的自尊心,反而能促使其购买  ,满足其虚荣心  。但需要注意的是,使用激将法时言辞不要过于激烈,要掌握分寸  ,为客户留足面子  。

            8.引导法

            所谓引导法,就是首先顺着客户的想法,接受和称赞其观点,然后用发问的方式尝试引导对方 。抖音带货视频

            这种中立的沟通方式很容易使彼此之间的距离拉近,使客户觉得你是为了他好,让其敞开心扉接受你的想法  。

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