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          2. 抖音电商运营如何月入10w+?独家揭秘(附抖音电商选品策略)

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            你知道吗 ?当我们大部分人把抖音当做娱乐工具时  ,已经有人开始尝试抖音电商运营 ,借助抖音来赚钱了……抖音上发个视频就能赚钱  ,听上去是不是非常刺激  ?

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            如果你这样想那就大错特错了  ,别以为录了个视频就能爆粉 ,疯狂盈利  ,天上不会掉馅饼好吗  ,想用借助抖音电商来赚钱 ,这里面可大有门道了  。

            下面廖斌就为大家分享最新抖音电商运营教程  ,附抖音电商选品策略  ,想要快速玩赚短视频电商的朋友们  ,一定要看哦  !

            在做抖音电商运营时 ,你一定要对这3大要素进行系统的分析:1、账号定位:你想吸引什么样的人群;2、IP人设:你的风格和特点是什么;3、变现渠道:你的变现方式是什么  。

            1、账号定位

            一定要垂直定位  ,抖音垂直类的账号技术门槛更低  ,运营起来更轻松 ,获取到的粉丝更精准  ,通过一个单品来定位你是卖什么的  ,从而对你店铺有什么卖感兴趣  ,这就是小而美  。

            很多人抖音电商 ,账号定位定的非常的宽泛  ,根本没有任何的特点而言 ,更不用说精准了  ,而定位太过于混乱  ,不利于抖音号推荐 ,这样做电商带货的话 ,是很难成功的 。

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            2、IP人设

            一个人身上一定要有特点才能吸引到别人 ,首先我们要选择人设 ,然后我们要了解人物的场景  ,因为没有统一的风格没人能够记住他  ,也很难让人产生喜欢  ,最后造成粉丝不精准  。

            我们打造人设的时候一定要注意 ,这个人设具备哪一项与众不同的地方 ,什么地方能吸引人  ,被大家所喜欢或是吐槽 ,只需要把这个特点特征不断放大、深化  ,这样就能让更多的用户记住你 ,喜欢你  。

            3、变现渠道

            目前  ,抖音电商变现渠道有抖音淘客、抖音小店、直播带货等几种形式  ,因此我们在做抖音电商运营时 ,要搞清楚自己的变现方式是哪种 。抖音电商运营

            如果没有自己的店铺 ,无货源带货  ,即可做抖音淘客赚取佣金变现;有自己的店铺资质齐全的可以开通抖音小店变现;粉丝多、有货源的朋友也可以通过直播带货  ,增强粉丝粘性 ,边直播边卖货  。

            最后就是短视频带货的关键——商品的选择 ,选对了产品或许就赚得盆满体满的  ,选错了就会很难卖出去 ,因此 ,想做带货达人 ,选品真的很重要 。

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            接下来我们一起来了解QQ的社群运营  。

            群是互联网产品中起源相对比较早的,在门户和论坛之后,其初始形态起源于聊天室,慢慢发展成包括QQ群、微博群、微信群、陌陌群等各类社交软件的群组 。抖音电商运营

            而群营销的本质也是希望通过线上工具,借助人与人之间沟通的力量来完成品牌的推广 。

            活跃的群往往是触及到了人性中的一部分,没有群能通过无意义的行为来维持每日的活跃 。

            比较活跃的各类知识群、行业群、兴趣群、电商社群运动群都是迎合人性中交流学习的需求的  。抖音电商运营

            最不活跃的可能就是企业建立的用于宣传品牌的各类群,大多数企业群的群成员往往是因为各种不得已的原因进群,进群后被动地接收管理员的各类信息 。

            所以,通过以上的介绍可以发现,QQ社群和微信社群一样,不一定只是一个QQ群 。个人号、公众号、QQ群各自不同的优势,相互配合后才能建立一个社群  。

            QQ社群营销不外乎两种方式:一种是自建群,吸引用户加群后逐步达到我们的营销目的:另一种是加别人建的、有一定量我们目标客户的群 。

            对前一种我们的控制力较强,后一种则容易上手、门槛低 。抖音电商运营

            自建群营销最基本的优势是节省沟通成本 。这个群不需要活跃,让需要通知到的人加群,在群内发布通知即可,这也是大多数企业群的现状 。

            而稍微好点的群营销是可以在群内引发讨论,提高群成员对企业及产品的了解和认知  ,并让对企业有利的信息在群成员的口碑中传播  。

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            QQ社群定位

            下面我们通过分析群的定位、群营销内容、群推广难度等方面,来看看自建群营销这种方式中,哪些产品适合做、该怎么做  。抖音电商运营

            1.QQ群、微信群对比

            (1)定位QQ群是基于陌生人的社交圈,是有目的地聚集,更开放,更公开;而微信群是基于熟人的社交圈  。

            (2)管理:QQ群的群功能完善,拥有群公告、群相册、群文件等管理工具;而微信群的信息无法回顾,管理功能不完善  。

            (3)消息:QQ群的消息容易被群成员屏蔽,但可以回顾查看,群文件可长期保存重要文件;而微信群的消息无法完全屏蔽(最多免打扰),不可回顾  ,文件不可保存 。抖音电商运营

            4)加群难度QQ最多可加200人加入群难度低:微信群最多可加500人,100人以上时加群需要群主审核,加群难度高  。

            (5)推广:QQ群推广方便,可通过群名称、标签、账号等查找加群;微信群难以推广,不可通过群基本信息查找 。

            (6)分享:QQ群内信息不容易被分享;微信群内信息可直接分享至朋友圈  。

            从上述对比中可以看出QQ群和微信群各有优劣,我们要做的是利用其优势做营销,让自建群可以更好地满足用户加入群的目的和需求  。抖音电商运营

            2.群类型选择

            不要为了建群而建群,缺少有意义的目的最终会导致失败  。

            群类型选择不可一概而论,能更好地满足用户的需求和体验是选择的第一要素  。为了扩大效果,可同时建立QQ群和微信群,但会对重复用户有一定的骚扰  。

            3.自建群的运营

            个人自建群,如兴趣群、同城交友群、情感群,运营相对简单,需注意培养一些活跃的群成员,合理安排一些活动来激发群成员的活跃度和归属感 。抖音电商运营

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