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            抖音直播带货技巧:一次直播带货350万,如何成为下一个李佳琦?

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            口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦  ,一次直播能试380支口红 ,5个半小时的淘宝直播能卖23000单 ,完成353万的成交量 !

            抖音直播带货

            从2017年到现在的2019年  ,短视频营销已经成为主流 ,是所有网络从业者  ,甚至线下商户营销必备技能之一  ,而体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点 ,是消费者在进行决策时的最大障碍  。

            直播的兴起让电商人看到了新的曙光  ,将之视为新的带货利器  。然而  ,成功者寥寥  。那么  ,抖音直播带货有什么技巧呢 ?接下来廖斌将为大家做一个详细的解答 ,建议收藏  !

            流量——解决流量  ,就解决了一半的问题

            圈里有一句玩笑话:流量在手 ,天下我有  。这句话着实有些夸张  ,但如果没有流量 ,绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑  。抖音直播带货

            无论是眼下大火的短视频 ,还是以电商为主的淘宝平台  ,亦或是朋友圈卖货的微商  ,都离不开一个核心要素——流量  。而要想从各个平台获取流量 ,有几点技巧要特别注意:

            短视频/直播的封面:在不违规的前提下  ,优质的封面能获得更多的流量和播放  。

            标题:若封面没有在抓住用户的注意力  ,标题在这时则充当了完美替补  。抖音直播带货

            标签分类:如果你发布内容的平台有标签的选项  ,记得添加上适合自己的标签  。

            人——直播间里的人与人设

            直播带货  ,人是其中一个非常重要的元素  ,也就是主播  。只有主播在直播间里不断地互动 ,才能称得上是直播  ,否则官方会降权甚至直接关闭直播间  。

            电商主播与传统直播完全不同  ,他们以带货为目的  ,在直播间展示商品  ,促成交易 。因此除了才艺和颜值 ,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素  。

            在初期  ,人设鲜明的主播更容易脱颖而出  ,要么是幽默搞笑 ,要么是无厘头 ,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象  ,随之增长的就是粉丝和粘性  。抖音直播带货

            但人设也不是异想天开  ,想打造什么样的人设就打造什么样的角色  ,一定要和自己的实际情况和产品相结合 。

            并且主播要对产品十分了解  ,还需要有一定的销售能力  ,并不是在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西  ,你需要展示产品的亮点  ,戳到能够让他们购买的点  ,这背后需要的是成熟的销售技巧  。

            货——供应链、商品

            相对于上面提到的主播  ,货品同样重要 ,首先是供应链的选择 ,好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利  。抖音直播带货

            不怕粉丝少  ,就怕货不好 。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任  ,如果是劣质的产品  ,好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易  ,并且会损伤账号品牌的信誉度 。

            在保证质量的基础上  ,商品的价位也非常重要  ,不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样  。

            直播电商是一门深奥的学问 ,也是一个新的前景无限的市场 ,想要开启直播带货权限  ?想要快速实现流量变现  ?加红星79C联合创始人廖斌的微信:18012713873 (备注“直播电商”&“带货”)你就能获得:

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