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        1. 7秒视频赚了100万,揭秘抖音带货批量造号的内幕……

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          最近 ,朋友圈都在疯传大一学生靠3个PPT在抖音赚取了100万佣金 ,无论这是偶然还是真实运营功力 ,事件双方都获得了巨大声量  ,商家端——研春堂祛痘膏从月销100瞬间冲到月销7万+  。

          大二学生一条视频佣金收益100万 !他做对了什么

          本次事件的核心点在于:

          1. 爆单的账号粉丝数仅1.3万人;

          2. 爆单的内容并非什么精心制作的剧情脚本  ,仅是3张简单的PPT轮播图  。

          此时 ,很多认真做内容的MCN机构及达人坐不住了  ,纷纷质疑这个数据的真实性 ,因为抖音的去中心化推荐算法(下文会具体介绍抖音的基本算法)  ,导致有些确实制作精良的内容得不到应有的曝光 ,好多内容创作者的心态就崩了:

          为啥自己精心运营了半年甚至一年的抖音账号  ,粉丝上百万  ,都无法实现盈利和变现 ,3张毫无技术含量的PPT和1.3万粉丝就日入百万  ?

          正当大家还在消化和争论上面这个案例是不是只是抖音偶尔的“抽风”式爆款时  ,近一周又接连爆出靠几张PPT及混剪他人视频而卖爆的新品:

          然后我们看到的抖音电商带货销量数据是这样的:

          其中名为21天精华液的产品 ,好物销量榜的前11占据了3个位置—长得一样但是是不一样的品牌  ,酒粕面膜占了2个位置—也是长得完全一样但品牌不同  ,排名的第一的协和维生素E更是一款月销200万的话题商品(下文会讲)  。

          1.抖音电商达人榜单浅析

          仔细研究下近几个月的抖音电商带货数据  ,会发现TOP50里  ,粉丝数低于5万的账号比比皆是 ,长期霸榜的第一名的牛肉哥仅有第二名的李佳琦1/6粉丝 ,而排名第五的悠悠仅有20万粉丝 。

          仅仅在几个月前  ,日佣金3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20 ,然而自9月开始  ,日佣金50万以上的才能勉强进TOP20 ,可见通过抖音短视频种草后转化成交的买家越来越多  。

          ▲数据时间(2019.10.7–2019.10.13)

          此表再次说明粉丝数≠卖货能力  ,抖音已经进入带货模式2.0  。

          抖音淘客历史很短  ,因为互联网变化很快:2018年10月份抖音开始尝试视频带货  ,当时只有50万粉以上的达人才能开通商品橱窗;

          2019年2月开始 ,只要0粉就能开通商品橱窗  。由此  ,我认为抖音传递信息是  ,抖音是非常支持在抖音上卖货的  ,因为抖音卖货抖音会抽取一定的服务费  ,抖音带货转化越高  ,抖音的收入也越高  。

          2.目前抖音淘客主流打法

          要搞清如何靠3张PPT或者所谓的低成本盗图+搬运混剪视频打爆电商达人榜  ,我们首先来简单介绍下抖音的推荐和流量分配机制:

          抖音的热门推荐机制是基于正反馈的逐级推荐 ,也就是一个又一个的流量池  ,只有视频数据通过了前期的流量池的检验 ,视频在后期才会进入下一个流量池  ,获得更多的播放量  。

          而系统如何判断一个好视频呢  ,就看这5个数据——完播率 ,点赞率  ,评论  ,转发  ,关注 。所以建议前期不要做太长的视频  。

          此处透露一个99%的运营都没搞懂的干货  ,抖音的完播率并不是指播完整个视频  ,而是看完视频总长度的一半就算完播了  !
          以上是常规做内容的抖音号需要优化及关心的几个参数 ,然而现在出现的大量抖音淘客账号  ,基本上有以下几个特征:
          1. 0粉或低粉带货  。

          2. 小淘客团队5-10人  ,通过账号矩阵的玩法运营30-50个号  ,大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模(其中不乏一些被封禁的废号) 。

          3. 只要流量正常  ,账号有效  ,可以投DOU+的就投DOU+ ,DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚  ,或者进一步优化各项数据  ,加强转化 。

          当然以上只是抖音淘客运营工作的冰山一角 ,光一个DOU+运营的脑图就可以讲一天……

          ps.详细版的抖音淘客dou+投放技巧  ,添加锋哥微信:feng17365即可获取 。

          ps.如不能直接识别上图二维码  ,建议先保存上图二维码图片  ,然后打开微信“扫一扫”→点击“相册”→从相册中选择刚刚保存的二维码图片→点击右上角“完成” ,即可直接添加锋哥微信(如下图所示);

          不过这样做也有很明显的弊端:

          1. 视频相对于真人实拍比较容易违规  。

          2. 被系统识别为搬运视频会被掐流量  ,账号被降权  。

          3. 现在抖音投放DOU+的审核  ,越来越严格  ,很多根本无法通过人工审核环节  。一篇作品往往要上传10几遍才能过审–靠抖音偶尔的漏洞过审  。

          4. 轻微的容易被封视频  ,挂的商品链接失效 。

          5. 严重的被封号(比如上述的好多PPT型视频)好多已经被抖音封号  。

          6. 抖音淘客最大的缺点是没有留存  ,最后的留存只有钱  ,还有抖音账号  ,说没就没了  。

          *所以  ,如果按照卖货逻辑来说  ,抖音的粉丝大概是不值钱的 ,留存在抖音上的粉丝 ,等于没有留存  。

          3.抖音内容号VS带货号

          通过上述梳理  ,大家应该大致明白了为啥抖音淘客需要这么多号——因为低质搬运内容一旦带货打爆后就容易被封号  ,那就必须换卡换账号重来了 。

          这跟认真做内容的号不一样  ,抖音淘客的号大多是“一夜情” ,靠铺量  ,高产取胜  。

          而有真人出镜的内容号则会更注重自身内容和人设的打造  ,但往往制作周期较长 。

          抖音流量是属于公域流量  ,每次你打开抖音  ,出现的界面并不是你关注的人  ,而是抖音根据算法推荐给你的  ,而在其他平台 ,你的粉丝就是你的私域流量  ,但抖音不是  。

          简单来说  ,比如你微信里有5000人  ,你发一条朋友圈  ,只要她刷朋友圈就能看到你(屏蔽你除外)  ,这就是私域流量 。

          但是抖音不是  ,在抖音的世界里  ,假设你有10万粉丝同时在刷抖音也只有一小部分能看到你  。

          90%抖音内容大号都有过这样的经历  ,明明自己首发原创的内容  ,粉丝数也比其他号多  ,但是最后的转评赞数据却被另一个号碾压:

          比如“鸡汤蒋”当时已有200万粉丝的情况下  ,在7月16号首发了一个失恋的段子 ,截止到2019.10.18 ,该视频只有5万赞  ,然而在7月25日 ,当时只有28万粉丝的“是杜婷呢”翻拍同一个段子却收到了270万赞  。

          但其实无论是5万赞  ,还是270万赞  ,在抖音淘客这些卖货号的眼里都是毫无意义的 ,抖音电商达人榜长期霸榜第一名的正善牛肉哥的平均点赞才9000多  ,集均评论300多 ,用抖音常用的5项考核指标去评定牛肉哥的价值是没有任何意义的 。

          P.S 此处我们要注意的一点是 ,牛肉哥这个账号现在出现了一个非常重的标签“鞋子”  ,是的  ,明明是卖牛肉走红的  ,现在的标签却是鞋子  。

          这说明  ,其实牛肉哥这个账号最好的数据都来源于球鞋 ,鞋子类的商品  。我小声哔哔一句  ,如果牛肉哥去带美妆 ,那肯定是要扑街的  ,这就涉及到另一个话题  ,也就是抖音对账号打标的问题  。(关注红星传媒公众号  ,之后会有详解)

          以前的消费者都是看图文买东西  ,但现在已经越来越多的人通过短视频或直播买东西  ,这其实和由奢入俭难一个道理 ,你看惯生灵活现的视频就不愿再回去看静止的画面了 。目前抖音平台上像牛肉哥这样专注卖货类的号毕竟还是少数  ,我们看到越来越多的优质内容制作公司正投入到抖音中来  ,而这正是抖音区别于淘宝内“哇哦视频”的魅力  。

          大家对抖音的认知是这是个休闲娱乐的短视频App  ,所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候 ,只要稍微有点好的脚本和剧情 ,加上诱人的优惠券  ,让你边娱乐边把便宜占了  ,对于普通消费者的“诱惑”是非常大的  ,销售转化自然高  。

          这个逻辑其实就是牛肉哥这样的卖货达人  ,借助抖音平台上其他达人把优质的内容丰富了之后  ,他来收割销售转化  。不像在微博或小红书上的红人为了维护自己的粉丝 ,必须又出产优质的内容 ,又兼顾卖货(卖货打广告还都不能太硬  ,不然转化也不好)  。

          最后要说一句:短视频电商现在正是收割流量、疯狂赚钱的最好时机 ,尤其是现在 ,双11、双12购物气氛浓厚 ,对于抖音淘客玩家来说  ,现在就是捡钱的时候  。

          当然 ,不管是“重”内容还是“轻”内容  ,想要爆单  ,掌握短视频带货的技巧 ,选品、带货视频逻辑、BGM、dou+投放技巧等等都是缺一不可的  。

          红星79C【短视频带货实操课】已经开课2个多月  ,包括必学基础课+带货实操课+视频剪辑课共14节 。目前已经有1356个人学过这套抖音短视频带货课程  ,课程好评率94%;有一半以上的人通过短视频带货  ,日佣金收益超过1000+  。

          ▼红星79C短视频带货学员部分反馈

          现在添加锋哥微信:feng17365;

          马上解短视频带货课程详情;

          作者:路云锦  ,转载自微信公众号:新榜TV(ID:newrankTV) ,专注内容产业的观察报道与干货分享  ,关心与内容产业相关的人和事  。