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            抖音短视频带货指南:你最关心的8个问题,答案都在这里了

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            一年一度的“双十一”大战即将到来  ,不少商家早就在各大电商平台推出了各种预售折扣活动 ,为即将到来的这场大战摩拳擦掌  。抖音短视频带货指南

            与此同时  ,如火如荼发展中的短视频带货也成为抖音众多创作者、商家、红人们发力布局的重点  。抖音短视频带货指南

            那么  ,关于抖音带货  ,你是否存在着这些疑问:

            粉丝高的红人销量一定高吗  ?

            什么类别的红人带货销量更高  ?

            什么价格的商品人气高  ?

            什么类型的商品人气高  ?

            哪种商品能够热的更久  ?

            ………

            因此  ,卡思数据特意推出了《“双十一”前奏Q&A-抖音带货指南》  ,为大家详细解答关于抖音带货的八个疑问  。

            完整pdf版《抖音带货指南》  ,请添加廖哥微信:18012713873获取;

            Q1:粉丝高的红人带货销量一定高吗 ?
            A1:不一定  !
            经过观测后 ,我们发现粉丝高低和带货水平并不是有着绝对的关联  。抖音短视频带货指南
            如果红人是稳固的“带货”人设 ,并且在用户中有较高认可度  ,那么带货效果就会更有保障;如果红人还没有建立起稳固的“带货”人设  ,那么这种情况下高粉丝的红人的确有较大优势  。但是从带货销量上来看 ,也并不容易达到很高的销量 。

            Q2:什么类别的红人带货销量高  ?

            A2:从带货总能力和单人带货效率来看  ,结果不同 。

            从带货总能力来看  ,种草开箱类别中每天进入销量榜的红人数量相对最多 ,整体综合能力远超其它类别  。时尚美妆、小姐姐、小哥哥、美食是另几类带货效果较好的红人  。抖音短视频带货指南

            从单人带货效率来看 ,时尚美妆类由于内容垂直且和红人高度契合  ,单人带货效率极高  ,尤其是其中的美妆评测类  ,平均带货效率是其他类别的一倍  。

            而进榜红人最多的种草开箱、美食、小姐姐等类别  ,由于竞争激烈  ,更迭较多  ,平均来看单人带货效率非常一般  。抖音短视频带货指南

            Q3:被很多人介绍的商品人气一定高吗  ?

            A3:略高一些  ,但差距微小  。

            抖音平台中的商品人气值  ,更多的依靠产品本身、视频内容、推介形式等  ,“人海战术”的提升效果极为有限 。抖音短视频带货指南

            Q4:什么价格的商品人气高  ?

            A4:单纯价格的高低并不是商品人气高低的决定因素 。

            我们发现 ,在抖音中 ,并不存在大家一窝蜂只追低价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的情况  。抖音短视频带货指南

            从整体来看  ,用户更容易关注与生活相关的商品 ,带货200元以下  ,尤其是20—100元的商品  ,更容易被广泛关注 。另外  ,不同品类的商品被用户所接受的价格区间也有所不同 。

             

            Q5:什么类型的商品人气高 ?

            A5:美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品 ,关注度明显更高  。

            从30天内的总人气值来看 ,美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品  ,关注度明显更高  ,而玩具、女鞋、母婴用品则相对较低  。抖音短视频带货指南

            结合商品人气值的稳定性来看 ,美妆个护、个人护理商品总人气较高  ,每天的关注度波动性较小  ,整个类别的客户群体较大且有保障性 ,是非常适合带货的类别;

            而美容护肤、精品女装、精致彩妆等累类别虽然人气较高 ,但波动性也较大  。在实际效果中  ,会因为商品本身、带货视频、运营手段的不同  ,产生较大差异  。

            Q6:“大牌”商品人气一定高吗  ?

            A6:整体来看  ,并没有明显优势  。

            在抖音中  ,“大牌”商品的数量相对较小  ,人气值总量也远低于非大牌商品  。相对来说 ,彩妆、美容、个护等个护美妆类的“大牌”商品更受青睐 ,而女鞋、女装和手机配件则相对较低  。抖音短视频带货指南

             

            Q7:商品能够“热”多久  ?

            A7:超过8成的商品停留时间不超过2天  。

            在分析期内的30天  ,有63%的商品只在总榜中停留了一天  ,停留3天以上的商品不超过17%  ,而真正能够停留5天以上的超热商品  ,仅占比4%  。

            从商品分类上来看 ,男装女装相对来讲更新最为迅速  ,66%的女装和52%的男装 ,只能在榜单停留一天 。食品饮料、美妆个护、母婴用品等商品 ,迭代速度也较快 。抖音短视频带货指南

            值得注意的是  ,42%的手机配件类商品都能在榜单停留5天以上  ,远超其他类别  。这个类别一旦有被大范围认可的商品 ,更容易形成持续的传播效应  ,单次的投入也相对更加持久  。

            Q8:人气指数高的商品是观众最有兴趣的吗  ?

            A8:不一定  !

            从数据来看  ,观众瞬时反应出来的兴趣程度与下单完成购买之间的距离较远 。

            美妆个护、精品女装、美容护肤三个类别的需求比较旺盛  ,决策路径相对较短  ,达人的带货效果更为明显  。抖音短视频带货指南

            而时尚饰品、精品女鞋等类别每日人气榜和浏览榜的重合度极低  ,用户在这些类别上很难将观看行为转化为购买行为  。