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            抖音快手加入双十一直播带货狂欢

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            今年的双十一 ,不仅有淘宝、京东与拼多多等电商平台参与  ,快手、抖音等短视频平台也加入到双十一狂欢中  。而这些短视频平台天然具有靠直播带货的属性  。


            目前  ,抖音上的商品主要来自淘宝和天猫  ,快手上的商品来源除淘宝天猫外  ,还有拼多多、有赞以及快手体系的魔筷星选和快手小店等  。针对今年双十一活动  ,抖音称之为“11.11抖音好物发现节”  ,快手则命名为“1106卖货王”  。
            顾名思义  ,抖音偏发现和种草  ,快手则重在卖货  。在淘宝APP内 ,商家会将商品宣传为“抖音同款”  ,却鲜见“快手同款” 。

            淘宝直播运营负责人赵圆圆也在群访中说  ,抖音本质上还是在做广告  ,不是在做所谓的商品售卖  ,而快手更接近另外一个逻辑 ,“很多时候老铁们买东西的时候  ,主播是不讲解商品的 。”

            他举例称 ,同样卖口红 ,李佳琦必须试色  ,嘴烂了都必须试  ,底下的姑娘都等着你 ,不试就卖不动  ,而且要深度讲解  ,这个产品质量到底怎么样  ,怎么用的  。如果是快手主播  ,一般说三句话  ,老铁们 ,今天就3000支  ,赶紧买  ,不买的给我双击一个小红心 。

            快手的带货能力毋庸置疑  。在淘宝的“卖货王争霸赛”的达人卖货榜上  ,排名前三的卖货达人都是快手主播 ,包括辛有志、初瑞雪、驴嫂平荣  ,而李佳琦则排在23位 。据上述对接达人与商家的机构员工透露  ,1000多万粉丝的快手主播 ,一条混播也要高达五六万一条  ,与李佳琦的价格不相上下  ,甚至更高  。

            电商直播改变了消费者的购物方式吗  ?

            至少在电商购物方式上  ,是的  。过去  ,消费者主要通过知乎、抖音、小红书等社交平台做功课  ,然后再去电商平台购买  。而现在  ,在电商直播间里  ,在主播进行产品介绍、优惠券福利发放以及不断地感官刺激下  ,消费者可以完成被“种草”和下单的全过程  。