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        1. 抖音电商运营技巧分享,让普通人也能玩赚抖音电商(附选品策略)

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          相信很多资深抖音玩家都听说过抖音电商一词  ,抖音电商被很多人误解为它只是把一个视频放在抖音上面 ,或者是利用抖音引流来做微商  。

          抖音电商运营

          其实如果一定要归类的话 ,抖音电商不属于平台电商  ,也不是微商  ,它应该属于内容电商  ,就是通过内容来进行带货  。

          那在抖音做电商该怎么起步 ,怎么运营呢  ?今天我们为大家分享最新抖音电商运营技巧  ,一起来看看吧  !

          1、内容要与产品相关

          很多人做带货视频  ,都只以吸粉为目的  ,拍摄的视频与产品毫无关系  ,这样吸过来的粉丝对于电商带货没有任何意义  。抖音电商运营

          比如说拍一个搞笑的、情感的视频 ,通过这种视频上了热门  ,涨粉几万 ,但如果你的视频跟你的产品没有任何关系  ,别人关注你也一定不是因为你的产品  。

          2、坚持发布原创文章

          有点人前期不想付出太多  ,又想快速看到效果  ,常常会直接把淘宝上的产品视频搬运过来  ,发在抖音上  ,希望别人去购买  。

          不否认搬运是有效的 ,但绝对不是未来的发展方向 ,因为这种视频根本不算内容  ,观众也不会对你产生任何信任 ,转化率极低 ,同质化也非常严重  ,严重的甚至会被平台限流  。

          3.发布垂直度高的内容

          今天发美妆  ,明天发美食  ,毫无目的的乱发  。尽管有一个视频火了  ,粉丝加过来一看 ,显得非常不专业  。未来的趋势一定是原创加细分  。抖音电商运营

          因此  ,我们做抖音电商  ,要牢记一点:要做以产品为核心的视频营销内容  。不要搞什么唱歌、跳舞的  ,那种不适合抖音电商  ,只适合网红经济  。

          为了让大家少走弯路  ,红星79C特开设红星79C短视频带货达人群 ,与有识之士学习短视频带货赚钱逻辑 ,分享更多抖音运营技巧 ,一起做短视频带货达人  。

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          接下来我们一起了解微商团队具有的优势有哪些  。

          三级微分销系统

          微商团队兴起以后,“杀熟”、无限刷屏等行为已不再是商机,以前通用的经营模式在今天被证明是行不通的 。抖音电商运营

          无论是自己经营产品还是发展代理商,都无法收到很好的运营效果,在这种情况下,无所适从的微商团队只能在一片未知中摸索前行 。

          但是,柳暗花明又一村  。一种全新模式的出现,有力地转变了这种现象,它就是三级微分销  。

          1.三级微分销的解释

          三级微分销有别于传统的、无限发展代理的传统分销模式,是一种将微商团队定位于中间服务平台,对上承接企业产品,对下服务个人微商的全新机制 。抖音电商运营

          2.三级微分销的应用平台

          在这一机制中,微商团队不再直接面对消费者,而是面向个人微商,不再进行代理与被代理,而是打造属于自己的开放平台  。

          3.三级微分销的定位

          出于微商规模和资金实力的限制,以及微商灵活多变的社交化特点,它在相当长的一段时期内 ,都无法像传统电商那样,打造综合性零售平台  。

          而是要专注于垂直化和专业化,并努力将这种模式做到极致  。

          说得通俗些,就是让企业掌握产品资源,让个人微商去运营产品,而微商团队全力打造服务平台,提供一切技术上的支持  。抖音电商运营

          三级微分销是一种趋近于理性与合理化的创新机制,它不但有效规避了传统分销模式的种种弊端,如分销层级繁多,管理混乱,定位不清等  。

          而且充分发挥了微商团队的整体优势,将其定位于中间服务平台,令其更容易向着规范化、健康化以及可持续化的方向发展,是微商团队经营的新思路与未来方向  。

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          价格系统

          产品定价策略关系到微商团队是否能在目标市场中站稳脚跟,只有做到科学、合理的定价  。抖音电商运营

          才能够在最大程度上吸引消费者的注意,激发他们购买产品的欲望,从而起到增加团队整体收益的效果  。

          1.根据市场定价格

          当目标市场竞争激烈,竞争对手较多、较强时,我们可以根据情况适当降低产品价格,实现薄利多销 。

          而当目标市场的竞争并不激烈,竞争对手较少时,我们可以在一定程度上提高产品价格,实现利润的最大化  。

          2.根据发展阶段定价格

          在微商团队发展初期,开拓目标市场,发展新客户才是最需要做的事,在这种时候,我们的产品定价可以适当降低,多开展一些趣味活动和价格优惠活动,以此达到吸引新客户的目的  。抖音电商运营

          等到团队发展到一定阶段,业绩开始稳定时,我们就可以根据实际情况,把价格提高,让其保持在一个较为稳定的水平线之上  。

          3.根据产品本身定价格

          根据产品种类的不同,定价策略也应有所不同 。

          如果经营的是奢侈品和高端品牌产品  ,定价当然要高,因为此时目标顾客最为看重的不会是产品价格,引发他们购买的因素更多是本身兴趣或品牌影响力 。

          此时的定位策略应该是提高价格,从而实现高利润  。抖音电商运营

          如果经营的产品是日用品,因为是顾客的刚需产品,重复购买率较高,品牌优势很难凸显,所以就应该调低价格,做到薄利多销  。

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