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            5个快手短视频直播带货的核心技巧

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            传统电商流量红利日渐式微 ,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境  ,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境  ,这也正是快手短视频直播带货日渐火爆的真正原因所在  。


            短视频直播电商惊人的发展速度  ,配以吓人的带货能力  ,甚至让许多明星都忍不住下场参与  ,柳岩  ,大小s、欧弟、郭富城等明星纷纷从荧幕中走进直播间  ,快手网红更是一场直播8小时带货1.6亿  。

            随着电商在快手生态中的地位越来越重要 ,各路主播的「销售奇迹」纷至沓来  。我们在惊叹之余  ,不免会发出一些疑问:他们是如何做到的  ?他们的成功之路能否复制  ?

            其实 ,所有的成功并非偶然  ,方法也总有迹可循 。本文将对快手短视频直播卖货技巧进行总结  ,分别是五点  ,让更多主播能够知己知彼  ,各取所长  ,取得更好的带货成绩  。

            一、把观众留在你的直播间

            主播的状态和表现、直播间的氛围等 ,都会影响观众的「初体验」  。当观众进入你的直播间  ,如何第一时间抓住他们的眼球并留住他们  ?

            1、亢奋的状态:快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态  ,用激情感染、吸引客户多留几分钟  ,更利于卖货 。优秀主播一分钟要说 300 字以上  ,信息量很大  ,有的主播还会戴着麦和粉丝多次互动  。

            2、人和物的配合:卖货成绩好的直播间内 ,会有 3-5 个主播互相配合 ,你一言  ,我一语 ,把直播氛围搞得很火热  ,给客户一种「充实紧凑」感  。另外  ,也可以在直播间背景上多花心思  ,利用视觉刺激用户好奇心  ,比如设计大促销背景海报  ,还可以把产品摆放得很壮观  ,营造一种类似「商场抢购」的感觉  。

            3、发福利:在直播过程中发福利  ,例如赠送礼物等  ,也是吸引观众的方式 。为避免有观众薅羊毛  ,福利可以分散时间发放 ,增加停留时间  。观众停留时间越长 ,越有可能产生消费  。

            二、迅速传达有效信息

            主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息  ,再结合产品进行展示  。

            举个例子:如果是想推衣服  ,那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息  。

            三、利用客户心理

            刺激购买欲望  ,解决了「买什么」  ,消费者还需要一个可以帮助他们做出购买决策的依据  ,即「为什么买」 。直播卖货被人称为「会开口的货架」 ,主播作为新形式的销售员 ,消费者心智挖掘得是否透彻、客户心理掌握得是否到位 ,都可以直接影响带货结果  。

            找到客户的痛点 ,创造客户的需要  。直播过程中主播们会提出痛点 ,并把对应的痛点放大  ,让观众 「对号入座」  ,产生需求  。而后逐步引入产品  ,着重描述产品是如何解决这些痛点的  ,并在言语上给予客户一种美好的想象空间  。例如:「脚胖腿胖的就穿这个 ,这款颜色、版型真的非常显瘦」「如果你脸上有XXX问题  ,用这款就可以解决」  。

            四、刺激购买观众欲望

            利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买  。

            举个例子:很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式 ,一个商品有2000件  ,售价100元  ,一般拿出500-1000件来卖 ,并将价格降十几二十块钱  ,利用“刚上架就被抢完了 ,工厂正在补单  ,只有500件了”等话术刺激观众购买欲  。

            五、打消客户的顾虑

            观众们在下单时都会有所顾虑  ,犹豫不决 ,这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案 ,例如产品售后、质量、价格、保修等问题  。

            举个例子:针对产品的安全问题 ,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退  ,觉得不值  ,你随时都可以跟我退」 。还会对产品的质量做出承诺 ,让客户看到你对产品的信心  ,「这款打底裤  ,就算里面的绒起球了  ,你也可以来找我  !」  ,针对价格顾虑  ,「这是最低价 ,我们不会降价了」  ,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法  。


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            作者:79c