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            快手直播带货爆单的背后隐藏着什么秘密?

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            人家说要看一个行业火不火  ,就看这个行业的培训者和大会多不多 。这几个月  ,整个行业涌现出各种短视频培训大会 ,直播带货峰会  ,网红对接峰会…因为啥 ?在中国 ,财富积累和商业模式太有示范效应了  ,任何一个平台树立的典型案例被曝出来以后 ,就会有各方蜂拥而入  。薇娅和李佳琪是淘宝直播树立的典型  ,那些“单场直播带货2.1亿”的惊人数据背后  ,是平台、商家和主播共同创造的销售神话  ,一次次击穿不明真相的围观群众的心理防线 。散打哥和辛巴是快手直播树立的典型  ,多少商家拿着钱排队都排不上 。


            双11马上又来了  ,商家和主播都慌的不行 ,对商家来说 ,拼了命的想要进入大网红的直播间  ,对主播来说  ,又在众多MCN和其他主播那里为粉丝争取到了品牌什么独家的价格筹码 ,都让这场没有硝烟的战争在今年厮杀的异常激烈  。 但是 ,对很多局外人来说  ,恐怕是连直播带货和短视频直播带货的区别都搞不清的  ,也从未认认真真看过一场直播  ,就心急火燎的想要赶上这个风口  ,生怕掉队  。这篇文章我就用通俗易懂的方式好好讲一下快手电商直播到底有什么优势  ,以及夜夜爆单的真相 ,毕竟我已经连续两个月的晚上每天花上6个小时去看快手直播了 。

            快手直播带货的“核心优势”

            直播电商对标的是传统的电视购物,在其原有的基础上进行升级  ,直播电商核心优势就在于“互动”  ,基于互动产生了信任 ,粉丝是在信任基础上的产生购买  。而这也是快手直播带货能成功的根本原因  。

            快手更像私域流量  ,私域意味着更高的信任 ,更精准度成交  。

            快手直播带货操盘顺序;

            1、内容输出

            特别注意不要前期只顾用搞笑内容来吸引粉丝  ,除了人设的打造  ,更重要是产品卖点和人设的结合 。

            2、网红模型打磨

            又有三个事情可以做  ,分为选爆品、促转化和提专业  。

            ①选爆品:这其实是一个基本功  。

            ②促转化:准备直播脚本、整理产品功能卖点(优势和特点)、预设营销金句做破冰转化(销卖话术和价格等)  ,这些都是基本功  。

            这些对于传统的做过销售的人来讲 ,是再基本不过的基本功  。

            ③提升网红专业: 无他 ,唯手熟尔  。

            3、流量放大

            网红主播可以通过输出内容自然吸粉  ,更可以通过投放营销费用来加速过程  ,必须强调  ,投放营销费用仅仅是为了加速成长  ,而不是让一个主播从不赚钱变成赚钱  。

            4、粉丝社群维护

            社群 ,这是微商的基本功了  ,没有绯闻的名人那不叫名人  ,不懂社群的微商那不是微商  。

            总之一句话:想要做好快手直播带货上面这些是必须要会的  。


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            作者:牛微