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            西安抖音培训:如何利用抖音带货?

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            西安抖音培训抖音已拥有3.2亿日活跃用户  ,这个数据还在迅速的增长之中  ,流量暂且看不到天花板;罗胖曾经说 ,互联网时代一切的争夺  ,归根到底都是用户时间的争夺  。当这几亿最具有消费力和未来话语权的年轻人  ,每天消耗几个小时在短视频和直播的时候 ,如果你的产品和服务还不能切入这几个领域 ,毫无疑问  ,你已经被边缘化了 。  

            继IP、流量之后  ,能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标 。毕竟能够变现的流量  ,才更有存在价值 。  

            前些日子  ,石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈 ,58元6斤的石榴  ,直播半小时内就卖了15000单  ,列抖音视频饮料排行榜第4名  ,访问量近300w  ,淘宝店铺销量5万多份 。  

            最早的时候  ,他只是一个来自丽江的普通村民  ,白天教英语课 ,晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用 ,长相憨厚  。一开始人们拍他是因为他的说话方式  ,语速不快  ,多少还有点磕巴  ,人们以为他是自闭症  ,给他的更多的是同情和鼓励  。  

            本来以为最初的一阵热潮过去  ,大家就不会记得他 。但就是这样的一个普通人  ,凭借自己的努力  ,现在已经有近500w的抖音粉丝  ,借助流量的东风轻松月入数十上百万  。  

            什么样的视频内容才能成功带货呢 ?  

            不是所有的视频都叫抖音带货视频 。  

            反面案例1:颜值高≠能带货  

            很多人觉得要在抖音上带货 ,至少粉丝也得100w起吧  。但是实际上就算是几百万粉丝的大号  ,带货变现的效果也不一定好  。就像上面这个@Amazing甜甜的帐号  ,人物的颜值和身材都很好  ,粉丝也有400多万  ,但是点开购物车发现销量基本为0  。  

            什么原因呢  ?作为一个美女属性的IP帐号  ,从评论里可以看到  ,大部分活跃的粉丝是男粉  ,而卖的商品是博主同款的女装  ,虽然视频的拍摄和质感都还不错  ,但转化效果自然不会好 。  

            反面案例2:用图片或搬运视频作为带货素材  ,纯硬广  

            这个帐号有28.2w的粉丝  ,但是大部分的视频内容形式单一  ,早期以图片切换为主 ,近期的作品也有一些是搬运别人的视频  ,没有形成自己独特的风格 ,营销缺乏持续性和价值感 ,跟其他的帐号没有差异化 。从最近的点赞量来看  ,给到的流量也越来越少  ,很难上热门或者成为爆款 。  

            正面案例1:真人+产品展示  ,注重突出产品细节  

            之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号  ,小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻  。虽然帐号只有15.4w的粉丝 ,但是从商品转化的数据来看 ,成交还是不错的 。  

            正面案例2:展示真实的产品使用场景、好看或实用  

            @厨小木这个帐号  ,拍摄和制作的难度并不高  ,甚至有点快手的风格  ,瞄准的是美食制作这个领域 ,以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品 ,粉丝的粘性和互动都很棒  。  

            正面案例3:差异化美妆种草人设  ,涨粉又带货  

            西安抖音培训美妆类赛道专业性强  ,竞争也很激烈  ,但是变现效果很好  。风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤  ,走的是反转类剧情美妆类的路子  。不管是面对刻薄的同学  ,小气的同事  ,还是让人咬牙的渣男前任  ,视频的最后  ,总会带给你解气的最终反击  。同时把产品的植入设计到剧情当中  ,既使得内容高传播 ,又维持了粉丝的互动粘性  ,还能保证带货ROI  。  

            如何利用抖音捧红品牌  ?  

            一条抖音 ,让街边落魄歌手一夜之间身价暴跌  ,万人追捧;  

            一条抖音  ,让一家毫无知名度的奶茶店门前架起长龙;  

            一条抖音  ,让淘宝常见的摊饼锅卖到断货……  

            这就是抖音的引流才能  ,而流量的背后暴显露来的 ,是短视频将来无法估量的用户效益和经济效益  。任何一个火爆的产品  ,都不会是单纯消遣的东西  ,背后必定躲藏着无限的商机 。对于一个新品牌而言  ,这同样是一个机遇 ,我们需求做的就是寻觅有利于我们开展的市场  ,走在营销的最前沿  。  

            引流  

            想要经过抖音卖货  ,品牌方首先要做的肯定是引流  。假如我们不能吸收到用户  ,那我们的产品又能卖给谁  ?  

            内容很重要  ,但是想要流量高  ,仅仅优质的内容是不够的 ,我们还需求理解平台特性  ,搞懂算法机制 。  

            在抖音内  ,用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合引荐  。举例来说  ,我们上传一个视频之后  ,平台会给我们一个初始流量  ,然后依据点赞率、评论率、转发率判别我们的视频能否受欢送 。  

            假如第一轮被评判为受欢送 ,那么平台会将我们的视频停止二次传播 。随着一次次引荐传播 ,抖音平台会逐步给我们引荐更大的流量  。  

            相反  ,假如在第一波或者第N波反应不好  ,抖音就将不再引荐  。没有了平台的引荐 ,我们视频想火的概率微乎其微 ,由于没有更多的流量能看见我们  。  

            其中需求我们留意的是  ,抖音中转发量>评论量>点赞量  ,所以我们需求肯定好努力的方向  ,借助热点创作出优质的视频  ,还要努力维护好和抖友们的用户关系  ,让他们积极转发、评论和点赞  。  

            卖货战略  

            想要在抖音中做推行 ,我们还需求思索视频的调性能否和我们的产品相符  。假如只是单纯的美人+快节拍视频 ,是很难植入产品的  。  

            那么  ,想要在抖音快速打造品牌 ,有哪些方法呢  ?  

            1、明星推荐  

            很多明星以及进入了短视频+电商行业  ,即玩起了直播卖货  ,前些日子  ,赵薇和李湘组团直播卖货  ,利用自己的粉丝群 ,销售额相当给力  。  

            同时柳岩  ,范冰冰  ,王祖蓝 ,李响等很多大明星都已经开始参与了这波红利的瓜分  ,而且收获满满  ,将不少新品牌的产品月销几十万的案例也比比皆是;其中王祖蓝专场直播已经达到了200万的报价 ,而且他是多平台直播  ,也就是说光直播这一块  ,比他上综艺都要挣钱 。  

            2、红人带货  

            在抖音上最不缺的就是红人  ,他们具有数百万的粉丝  ,发布一条视频就是几十万的点赞量 。这样的高人气再加上购物车渠道  ,哪怕视频全程只要照片切换  ,没有口播内容 ,也会吸收众多粉丝去购置  。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车  ,就可跳转到购置界面 ,便当快捷  。  

            假如品牌方约请抖音红人协助宣传产品 ,即便他不引见我们的产品  ,只是在录制视频运用我们的产品或者摆放在显眼位置 ,他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看  ,这就是“粉丝经济” 。  

            3、巧妙引入  

            在筹划视频时  ,要运营合理的办法  ,把用户的眼光吸收到植入的产品上去  ,尽量防止直接引见产品 。  

            以面膜举例  ,我们不能直接引见我们的产品 ,能够从引见面膜的小学问动手  ,比方如何运用面膜效果最好或者不同面膜的成份所合适的人群等  ,在比拟显眼的位置处 ,我们能够摆放产品或者品牌标识  ,让观看者一眼就能够记住我们的产品  。  

            普通人应该如何在抖音上赚钱  ?  

            工作这几年 ,你的工资从刚毕业的2000块变成了8000  ,从“新人”变成了“前辈”  ,其他什么都没有变过 ,年纪日益增长  ,职位和薪水停滞不前 。所以很多普通人都想通过成为网红走向发家致富之路 。  

            光鲜背后 ,都需要付出不为人知的努力  。像李佳琦这样的超级带货网红 ,也曾非常努力刻意训练  ,学习夸张的表达方式  ,一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破 ,结束后还要重新观看自己视频 ,观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量  ,第二天直播再优化  。  

            说到抖音的带货王  ,99%的人可能都听说过李佳琦 ,但根据今年淘宝618的数据显示  ,有一位抖音达人  ,虽然粉丝只有400多万  ,只有李佳琦的零头 ,但是淘宝代货量排名抖音第一  ,618期间卖出100万瓶葡萄酒  ,10万箱啤酒  ,20万份牛排 ,这个人就是“正善牛肉哥” 。  

            他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队 ,也不是天生就擅长卖货 ,但他所付出的努力比你想象得更多  。当你点进他首页之后  ,你发现他虽然目前有400万的粉丝  。但短视频发布已经超过2000个  。  

            即便有这个粉丝量级 ,但基于抖音的公平算法推荐机制 ,大多数视频也不过只有几百赞而已  。但刷完几百个他的视频  ,你会发现  ,牛肉哥的短视频有这样一种感觉:建立好基本的套路之后  ,只要你足够努力 ,拍得足够多  ,每隔二三十个视频总会有一个爆款的  。  

            西安抖音培训点开抖音人气好物榜的榜单  ,你总会发现一些爆款的带货视频 ,但这些视频  ,很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的  。无论你粉丝多或者少  ,都不影响你在抖音带货  。关键还是你制作带货视频的能力本身  。  

            不管是哪一种变现方式  ,对于营销人而言  ,越早介入越能享受平台红利  。