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        2. 杭州抖音机构:六种利用抖音短视频赚钱的方法

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          杭州抖音机构随着抖音橱窗对开通要求的调整 ,目前只需完成实名即可开通  !几乎进入了全民电商的时代  ,那么抖音带货到底怎么玩  ?达人与商家如何对接才能保证各自利益  ,这篇文章给你解读6种短视频带货的玩法  。  

          一、纯佣合作  

          纯佣合作 ,简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群 ,直接发产品样品给达人 ,并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广  。商家如何确定合作 ,那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务  ,淘客接单后推广销售分佣  。这里值得注意的一点是  ,佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗 。  

          使用纯佣带货的最多见于做矩阵的号  ,以铺量的方式来做  ,这类账号多数是50%以上的佣金  ,尤其前段时间比较火的养生茶类目 ,最高的能达到90%的高佣金  。  

          那么很多人可能就好奇了  ,商家给出这么高的佣金  ,他们怎么赚钱  ?其实这就是商家利用抖音来收割淘宝的韭菜  ,达到给自己店铺引流的作用 。有了流量进入  ,就不怕没有后期的复购  ,主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择  ,当然这是后话哈  ,今天我们主讲带货模式  。  

          那么在哪儿去找这些验货群呢  ?除了百度  ,最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入 ,之所以付费肯定有他付费的道理  ,做互联网  ,时间成本比金钱来得更贵  。  

          除了验货群  ,还有一些验货平台可以作为参考  ,详情可参考我这篇文章:抖音带货去哪选好货:抖音验货平台有哪些 ?拍摄产品怎么获取  ? 

           

          抖音带货的6种玩法  

          二、定向合作  

          定制视频卖货模式 ,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群  ,对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等 。  

          双方确定合作  ,商家在淘宝联盟发布推广任务  ,达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频  ,挂小黄车  。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广  ,所以要加收一个“拍摄推广服务费”  。(达人大多要求商家为猫店、皇冠店  ,商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)  

          费用举例:如20万粉丝达人号  ,走星图约18000元服务费+20%佣金;不走星图约6000元服务费+30%以上佣金 。  

          三、直播带货模式  

          直播带货模式就是通过直播带货  ,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构  ,寄送样品等资料  ,达人若确定合作  ,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金  ,预约开播日期及坑位直播带货  。  

          李佳琦直播带货  

          部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦、薇娅)  ,或额外追加“坑位费”等  ,收费杂项较多  ,因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放  。市场行情一般10-20万粉丝的主播  ,1小时专场直播报价约5000元+20%佣金  ,每增10万粉丝  ,基础报价会向上递加4000元左右  。之前在双11的时候  ,就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双11期间的专场直播是90万  ,单场直播是10万左右  。  

          但因为直播模式的不确定性  ,建议在多品类产品直播时  ,商家可以和达人敲定合同细则  ,确定每件产品展示时长等  。  

          四、信息流广告模式  

          杭州抖音机构该模式无需与达人或淘客合作  ,可自主完成 ,也可付费找抖音各区域代理商代开户投放 ,现在全国各地的抖音代理商多如牛毛 ,随便对接  。收费最低6000元起充+服务费  ,CPM(千次曝光)10-30元 ,CPC(按点击收费)0.3-0.8元/次…这个报价仅做参考  ,基本没有统一价 。  

          抖音信息流-运用场景  

          信息流推广目的  

          实现方式:商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等)  ,在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值  ,上传推广的短视频及跳转落地页  ,勾选广告投放标签进行投放  。  

          五、纯曝光模式  

          纯曝光模式 ,即达人通过:1、定制视频(软植入、不硬推) ,在场景中露出品牌或产品;2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题;3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广  。  

          这种模式一般只适合大品牌为了曝光或是受限产品的销售商家 ,如槟榔、烟等 ,因为次模式不带货不收佣金  ,所以只收取高额的服务费  ,基本上50万粉的账号一条视频服务费在3w左右  ,不走星图1.5w ,支付方式一般是预付70%  ,达到N次曝光后付尾款30%  。  

          六、代运营模式  

          代运营模式  ,即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号)  ,共同完成双方制定的运营目标  。