一、总体逻辑

应用市场  ,只有一个逻辑  ,就是位置和展示  ,在各大应用市场都把位置做到最优 。应用市场的所有工作  ,都是基于位置来展开  。由于应用市场都是综合性 , 因此并没有用户上的针对性  ,所以一切都是为了展示 ,为了位置  。对具体应用来说  ,在分类榜位置做到最优  ,用户数据做到几百万甚至一千万 ,或者占据市场份额的 80%  。根据产品稳定性和用户数据  ,制定推广的各个阶段  ,并根据需要达到的用户数量  ,付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本  ,倒推需要的推广预算  。

需要注意的是  ,应用市场只是渠道中的一个  ,随着用户基数不断增加  ,推广成本会越来越高  ,最终遇到一个推广瓶颈  。所以  ,应用市场推广的每个阶段 ,都要 配合其他渠道进行推广  ,比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等  ,并不断调整各自在总体推广中的构成比例  ,达到成本最低、效果最佳  。大体来说 ,前期就要注意做好各种渠道的试错和评估  ,寻找适合自己的渠道  。只有这样  ,才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候  ,其他渠道能够在以往的积累基础上  ,快速发力  。

二、阶段把控

阶段概况如下所示:

注:刷量市场为5个主要市场  ,包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚  。每天刷指的是  ,每天每个市场刷的量  。根据具体来量  ,调整各市场刷量的占比  。

● 刷量:百度、应用宝、安卓  ,40元/万;360、豌豆荚  ,80元/万 。申请费用  ,按照最贵的市场来计算  。
● 评价:2元/条  。能做市场的都做评价 ,安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO  ,总共 13个市场  ,每个版本评论10条  ,总共130条  。IOS每个版本同样评论10条 ,每条4元  。故每个版本评价费用为300元  。
● 评价费用:需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用  。
● 付费推广:按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入 。CPA按照android和ios的平均来算  ,android为2元 ,ios为4元 。需要注意CPA随着用户基数增加  ,会越来越高 。具体表格如下:

每个阶段  ,主要从5个维度来具体介绍  ,包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收  。

1.、上线准备(2-3周)

●  产品熟悉:产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析  。
●  计划确定:3个月运营目标 ,包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、媒体)、产品迭代目标、用户数量目标 。
●  基础物料:应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)  。
●  团队沟通:沟通无阻  ,将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方  ,逐一讲明  。对整体的运营节奏  ,有一个清晰的概念  。

2. 产品测试—种子期(日激活20-100  ,KPI月激活500  ,累计激活1千  ,1个月)

① 阶段目标

● 产品稳定、快速迭代  ,核心功能点稳定  。
●  应用市场基础优化  ,为市场合作、小编推荐做铺垫  。
●  用户忠诚  ,形成第一批种子用户  ,并形成用户研究文档  。
●  日常 ,不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场  。

② 数量预估:根据产品历史用户数据  ,预估新品上线后的数据  。