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        2. 你的产品如何变现?这儿有3大渠道帮你梳理

          随着红利的消失 ,资本回归理性 ,投资者更加看重ROI  ,流量的变现显得越发重要 ,大数据更是被屡屡提上风口 。
           
          针对数据赋能流量变现的看法  ,千人千面  ,很多人的理解都不一样  。但是需要说明的是  ,这里的数据指的是行为数据而不是交易和统计数据  。
           
          PC时代  ,银行的存储信贷和政府人口统计等 ,都需要进行数据登记  ,交易和统计数据早已存在 。而高价值的数据是个性化的  ,能够记录一个人的系列行为 ,并帮助企业实现点对点的个性服务  。
           
          举个例子  ,如果一个用户定期在网上超市买米  ,然后该企业就可以根据用户买米的行为数据  ,分析出用户的用米需求  ,并在他大米快用完之前推送大米的相关信息  ,进而提醒和引导用户下单买米  。相比起用户性别等统计数据 ,行为数据显得更有延展的价值空间 。
           
          那么  ,在这个数据赋能流量变现的时代  ,移动应用有哪些有效的变现方式呢  ?
           
          1 商品延伸—电商
           
          当应用集聚了特定属性的人群后  ,企业延伸到上游进行硬件开发和销售  ,是一个变现的方向  。
           
          例如美图在拥有海量用户后打造了美图手机  ,到2016年上半年  ,美图手机的收入占比已经高达95%  。同样  ,墨迹天气尝试了广告变现后 ,也进行了智能硬件“空气果”的开发 。
           
          当然  ,凭借应用的单点功能优势进入硬件领域  ,企业面临的挑战会比较大 。毕竟对企业来说  ,选品、质控、供应链、销售链等都是新领域  ,既要面对同类产品的竞争  ,也要为产品添加新价值  ,不然  ,用户依靠应用软件就能满足到需求  ,何必再购买硬件  ?
           
          所以  ,从应用延伸到硬件销售的变现方式 ,难度较大 ,即便有佼佼者  ,也往往只赢得一片掌声  ,实际的变现效益相对有限  。
           
          另外  ,近一两年的媒体应用平台有个现象  ,就是自媒体尝试转型电商 。现状是 ,对于自媒体转型电商的投资和成功案例并不多  。
           
          做电商就要有交易转化  ,交易的关键在于用户数量和产品毛利  ,光有社群是不足以吸引投资者注资的  ,而快手美拍能够帮助自媒体尝试电商变现还被投资者看好 ,是因为它们作为平台有足够的用户基数  ,具有明显的长尾效应  。
           
           
          2 增值服务
           
          增值服务一般是指在免费的基础上嫁接虚拟服务  ,这是很多应用采取的变现方式  。
           
          游戏类应用主要通过“加速”来促使用户付费 ,让用户用金钱购买时间  。例如腾讯天天系列游戏  ,玩一局需要消耗“爱心” ,腾讯每天只提供定量“爱心” ,“爱心”使用完  ,用户要么分享游戏赚取“爱心” ,要么就用钱买“爱心”  。
           
          社交类应用主要通过诸如表情商店之类的虚拟商品来促成消费 ,例如QQ秀等  。
           
          工具类应用则主要提供更多高级的功能和特权促进消费  。例如印象笔记的账户有免费、标准、高级三种类型  ,对应60MB、1GB和无限存储空间以及其它特权服务 ,用户想使用高级别的服务  ,就得用钱购买  。
           
          增值服务变现无疑是比较理想化的变现模式 ,能促使用户产生前置付费行为  ,使用户具备非常好的粘度  。但不少开发者会尝试把一些基础功能放置在增值服务中  ,以促使用户付费 ,这必然会带来用户的大量流失  。
           
          当然  ,依靠增值服务变现很考验企业的运维能力 。一般情况下  ,企业的产品部门和运营部门是分开的  ,运营部门承担着KPI要求 ,在变现上的责任较重  。
           
          除了要挖掘用户需求和对接产品部门外  ,运营部门还需要能够把握用户的心理  ,不断提高用户的心理预期 。
           
          腾讯会员产品部门的经验就值得借鉴  。开始时  ,他们根据不同成长值将QQ会员分为6个等级  ,并匹配不同特权  ,使等级间具有足够强的差异性  。等许多用户上升到等级5时  ,他们即刻推出等级7  ,同时提供等级7的成长任务  ,以保证等级的健康度和延续性 ,使得流量的变现空间得以拉长  。
           
          而微博推出的金V等级 ,也有异曲同工之妙  。
           

           
          3 广告服务
           
          《硅谷钢铁侠》里面有这么一句话:我们这代人中最聪明的大脑都在思考如何让人们点击广告 ,这太糟糕了  。这话是Facebook早期工程师杰夫·汉默巴彻说的  。
           
          作为一名创业者、企业家兼科幻爱好者 ,马斯克使我热血沸腾 ,但对于上面这句话 ,我个人是有其它想法的  。
           
          广告之所以被重视  ,是因为它占领了互联网收入的半壁江山 ,是最成熟的商业模式 。在促进互联网规模发展和创造社会价值上 ,广告的贡献都足够大  。
           

           
          易观有一份报告就显示  ,中国2016年移动营销市场规模达1633.9亿  ,增速80.5%  ,到2019年  ,将实现翻倍增长至3550亿 。可见广告的价值仍在增长 ,仍将会是应用变现的有效手段  。
           
          应用的广告服务类型主要有电商导购、品牌活动应用分发 ,大部分应用都能支持电商导购和品牌活动广告  ,但应用分发则更倾向于装机必备类超级APP  。
           
          只要能让用户更快捷地获取想要的APP  ,那么应用分发的变现潜力无疑是巨大的  。
           
          当前  ,仅国内应用分发市场的竞争就异常激烈 ,百度、豌豆荚腾讯应用宝360手机助手呈现出瓜分态势  ,并没出现寡头  。
           
          而非装机必备类超级APP之所以玩不顺应用分发  ,是因为“得入口者得天下” 。如果不是装机必备类超级APP  ,却想通过应用分发来变现  ,那么无论是转化规模还是可持续性上 ,都显得捉襟见肘 。
           
          例如今日头条、百思不得姐、优酷视频等应用  ,里面都有内嵌应用市场和游戏中心等  ,但始终都难以做大  。滴滴先前就尝试过做分发  ,最后也还是以失败告终 。
           
          另外  ,从整体上观察应用广告  ,会看到这样一个变化:过去  ,应用广告多以售卖广告位为主  ,而现在广告主逐渐购买用户人群代替单一广告位 ,购买行为更加程序化  。
           
          为什么会有这样的一个变化过程  ?
           
          主要是因为技术的进步使得精准的人群定位、投放效果的可量化分析、高效的广告投放这三个广告核心价值得到支撑  ,进而催生了许多DSP、DMP、SSP、Ad Exchange和Ad Network平台 。
           
           
          应用变现可以通过商品延伸、增值服务和广告服务的主流方式  ,也有小比例通过金融支付的方式变现  ,不过从现实操作来看  ,广告服务始终还是最具效率的方式 。
           
          如今  ,广告俨然已经进入数字时代  。那么  ,如何更好地利用广告进行应用变现  ?如何权衡广告变现与应用体验的关系  ?如何在广告变现领域找到更多的机会……这些都是应用开发者应该思考的问题  。

          本文作者@孙良Jedi  由(青瓜传媒)整理发布 ,转载请注明作者信息及出处  !

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