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        2. 注意!抖音、百度、头条未来营销指南曝光~

           

          纵观市场  ,从最初的门户时代、社群时代 ,到搜索时代  ,再到现在的新媒体时代 ,信息的传播渠道在不断变化  。

          于此同时  ,它的传播方式也在不断变化  。从最初的人找信息 ,到现在的信息找人  ,消费者由主动化被动 。

          而随着平台的不断增加  ,意味着我们所面临的选择也在不断增加 。

           

          可无论哪个平台 ,都有着自身的优势和局限性  ,只靠单一的推广渠道已无法满足我们日益增长的推广需求  。

           

          渠道推广的方式就此形成  。

           

          但却不仅仅如此 。在不断发展的过程中 ,我们的目的也不再单一  ,被分解成产品销售、人物塑造、品牌认知等;而我们的人员也在不断增加  。

           

          “如何做才能使所有资源都朝着一个方向发力  ?”这是我们目前所需要思考的问题  。

           

          标题所述  。抖音、百度、头条分别代表了短视频、竞价、信息流三类推广方式  ,每一类都有着相应的推广优势和劣势  ,以及对应不同的推广目的 。

           

          比如竞价基于关键词搜索 ,人群意向高  ,在目的上更适合产品转化  ,但相反流量正在逐渐减少;短视频信息流  ,图文动态形式更符合目前消费者的口味  ,且产品感受更直观  ,记忆更深刻  ,在目的上更适合品牌认知和人物塑造  ,但相反对于物料制作要求极高  。

           

          由上可看出单靠某一种推广渠道 ,是无法让盈利最大化  。

           

          所以  ,整合营销也因此拉开了营销这个大时代  。通过将渠道、人力、目标等资源进行整合  ,使其效果最大化  。

           

          但整个过程我们应该如何操作 ?在此  ,我从整个营销推广方向 ,思考了几点 ,在此分享给大家  。

           

          一、信息挖掘

           

          无论何种推广方式  ,信息永远是营销的关键  。所以 ,这就需要我们对信息进行挖掘 ,从而去确定自身方向  。

           

          产品挖掘

          了解产品的优劣势  ,及在市场中所处地位

           

          行业挖掘

          由产品衍生到行业  ,视野的开阔能力决定了市场前瞻性

           

          竞争对手

          它的盈利模式、推广方式等  ,竞争对手决定了我们对于市场的打法

           

          企业挖掘

          企业在市场中的地位  ,目标客户类型等等

           

          上述  ,是我们在推广前所必要掌握的信息  。通过上述的信息去进一步明确我们的推广策略  。

          而在这个互联网发展时代  ,想搜寻信息易如反掌 ,重要的是我们在挖掘信息的过程中应该掌握哪些能力  ?

           

          1  学会倾听

          人们乐于分享 。在挖掘信息的过程中 ,我们要擅于通过各种平台去倾听用户的情绪  ,从而去寻找自身所需信息 。

           

          2  学会搜索

          巧用搜索 。我们都知道搜索引擎的强大  ,但大多数人都是不会搜索的 。

          所以 ,建议大家闲来无事可以整理下搜索技巧 。

           

          3  举一反三

          信息挖掘完全后  ,我们要擅于通过信息去衍生信息 。有时候你所看到的用户需求只是表面 。

           

          二、目标定位

           

          挖掘信息完全后  ,就需要我们根据这些信息去进行定位

           

          1  人群划分

          人群可以被划分为:潜在、目标、意向、核心、更多人群五类  。根据此去划分、寻找产品最适合的人群  。

          比如长途搬家  。从人群分类来看  ,必然是不适合去获取潜在人群更多的是一个意向、目标和核心人群  。

           

          2  渠道定位

          无论线上或是线下 ,营销方式和渠道基本上就那么些  。

          而我们需要根据人群的划分及特性  ,去对自身的推广渠道进行定位 。

           

          3  团队搭建

          根据营销策略去对岗位职责划分  ,并制定相应的考核、提成机制 。

          三、策略实施

           

          策略实施  ,简单而言就是对营销策略是实施过程 。像策划、创意、设计等  ,关于此项我想不用多说  。

          但在实施过程中 ,需明确以下几点:

           

          1  确定推广目的

          根据自身所处行业位置以及公司发展阶段  ,去明确推广目的  。

          产品销售  ?人物塑造 ?品牌认知  ?等等  ,不同目的 ,所选择的推广方式是不同的  。

           

          2  确定转化方式

          明确推广渠道后  ,我应该通过什么去承载流量  ?

          公众号、网站、APP、群等  ,这些都是在实施过程中所必须注意事项  。

           

          3  团队管理

          人员管理也是实施过程中的一个重要事项 。通常可分为:

          结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)  。

          根据这两项对团队进行进一步的管理  。

           

          4  客户管理

          它是实施过程中一个重要环节  。在转化的过程中 ,我们可分为两种:直接转化和慢慢转化  。

          若直接转化  ,用户也不能放任不管 ,我们需要对他们进行整理  ,进行更进一步的转化  。

          若慢慢转化  ,我们就需要思考其承载的平台和方式 。

           

          四、整合优化

           

          在实施的过程中  ,还需要我们不断地对效果进行监控  ,并根据解决做出相应的优化策略  。

          通常主要包括以下几点:

           

          1  渠道优化

          不断对营销渠道进行筛选、优化  ,确定最优投放渠道  。

           

          2  转化优化

          转化  ,在此分为两类:

          转化方式优化:各个渠道的转化方式、转化话术等

          客服转化优化:针对用户的特点  ,对客服进行培训以及话术优化

           

          3  人员优化

          在营销策略的实施中  ,对人员进行优化  。使其岗位更加精细  ,每个人都擅其职 。

           

          以上  ,便是关于整合营销的几个大方向  。

           

          其实  ,所谓整合营销  ,不过是以消费者为中心 ,以统一的传播目标为方向  ,运用和协调不同的传播手段  ,建立畅通的信息获取渠道  ,引导舆论方向  ,营造良好的口碑 ,从而实现企业和营销策略的价值升值  。

           

          本文作者@小兔子  由(青瓜传媒)整理发布  ,转载请注明作者信息及出处  !

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