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          抖音短视频营销怎么玩?怎么做旅游营销

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          当90后成为旅游主体时  ,他们与世界的沟通方式已从文字图片切换为视频  ,而且请在5分钟之内给个刺激点  。这一市场在2017年成为热点  。当90后要改变与世界的沟通方式时  ,旅游业者是否做好了准备?如火如荼的短视频市场如何与旅游产业发生关系?能否带来新的体验与营销方式?

          一、抖音开启全新旅游营销模式

          随着抖音短视频的广泛流行  ,旅游已经成为该平台上出现频率最高的词汇之一  。由于短视频录制简单、成本低廉 ,所以除了庞大的“素人用户”之外  ,很多景区、地方旅游发展委员会乃至OTA等“旅游行业原住民” ,都纷纷进驻抖音开设了官方账号 。可以说  ,旅游目的地已经进入了网红时代  ,短视频成为目的地营销的热门方式  。

          据某相关旅游平台统计数据显示  ,今年1-6月  ,游客增长速度最快的国内城市分别是重庆、西安、厦门、成都和三亚  ,这与抖音平台最流行的网红城市基本重合;在国内游方面  ,52.6%的游客选择出游3天2晚  ,一个周末搭上一个工作日就可以来一场说走就走的旅行;从国内游出游人群的年龄分布来看  ,80后占比37.3%  ,90后占比35.5%  ,年轻人撑起了旅游消费的半边天;超过8成的客人使用手机APP下单  ,预订方便、能发朋友圈或抖音、追求高品质住宿是年轻游客的标签  。

          二、短视频的三大利器:短小精

          从2016年下半年的时候  ,短视频开始替代很多传统的阅读方式  ,现在不管是在社交平台上  ,还是在主流的平台上 ,短视频都变成一个吸引流量很强的工具  。而旅游其实是跟短视频结合最紧密的  。首先比传统的内容更生动  ,而且更“轻”  ,无论是时间还是费用  。

          短小精悍是短视频的一大利器  。关于短视频的定义  ,在行业中有个不成文的说法  ,一般是指播放时长在5分钟以内的视频内容  。最短的Yelp  ,只有3秒;快手的57秒  ,针对的是90后甚至00后UGC  ,这是他们语言表达习惯;而针对PGC的头条  ,更多的是要完整描述一段故事  ,4分钟或许更为合适;而对于旅游短视频来说  ,5-8分钟是常态  。

          5分钟可以突出一个城市亮点吗?完全没问题 。城市的宣传短视频就要呈现它最精华的一点  ,要把所有的力量打到这一个点上 ,超过三个点反而变得“千城一面”  。

          在“小城记事”“瑞丽”那集  ,旅食家选取了瑞丽的三个人物--在弄岛镇种柚子的张伯  ,喊沙村的傣族农民画家  ,跳孔雀舞的旺腊老师  。他们住在瑞丽  ,成就瑞丽  ,也代表了瑞丽的气质  。当一个陌生的地名成为了这些具体的人物时 ,瑞丽的气息扑面而来  ,而那些没有被述说的人物与故事  ,也许正是旅游时你要发现的惊喜  。

          实际上  ,这一案例也体现了短视频未来的趋势:首先 ,就是领域细分  。垂直细分领域会吸引更多的内容创作者加入进来  。

          其次 ,打破内容形式的边界  。就内容之间进行碰撞 ,可能会打造出新热点 ,探索更多的可能性  。更多的客户看中的是其营销推广的优势 。最近旅食家与北欧旅游局合作  ,特别推荐挪威的小型集市与极光  ,仅这一话题  ,关注度在两千万左右 。

          再次 ,个性化加强  。未来的短视频创作者想要突围  ,会从个性特色方面倾斜  。相比PGC短视频 ,UGC短视频主打社交 ,用户通过此来分享生活  ,而随着技术的发展  ,UGC短视频的制作会越来越简单方便且个性化  。

          最后 ,低质量内容被淘汰  。观众注意力有限  ,只有高品质内容才会从众多短视频中突围 。

          三、对旅游营销的启示

          1、提升内容品质  ,打造网红景点  。

          中国已经进入优质旅游发展的新阶段  ,时代呼唤优质的旅游产品  ,也最终会选择优秀的旅游企业  。在抖音上  ,无论是视频还是评论  ,都呈现出高品质和“真善美”的价值观 。抖音也充分体现了传播的“马太效应” 。一千个粗劣视频的关注度比不过一个精品  ,同理  ,一千个平庸景点的传播价值也抵不过一个优质“网红”  。因此  ,旅游营销的“套路”不在数量多少 ,而在于是否实用精巧 。新时期旅游营销 ,其一要充分认识到旅游策划的重要性  ,对营销策划投入更多的时间和资金  。策划方要基于资源和市场 ,大胆提案 ,小心论证  ,反复打磨  ,重视市场意见 ,尤其是来自年轻人群体的意见  。其二要戒骄戒躁  ,谋定而后动  。在确保景区产品已经达到较高水平前  ,不要急于以官方的名义扩大营销 ,确保景区能获得口碑推荐  。其三要重点攻关  。旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域  。重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例 。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品 。

          2、培育粉丝社群  ,善用营销渠道  。

          移动互联网时代的一个重要特征是碎片化生活方式渐成主流  ,短视频、短图文等成为重要的传播方式  ,从抖音拥有的海量粉丝可见一斑  。然而 ,在激烈的市场竞争下  ,获取粉丝喜爱绝非易事  。抖音在培育粉丝、引导用户创作上花了很多心思 。应该说 ,抖音一直致力于降低短视频的制作门槛 ,让普通人也能做出好玩有趣的内容  。舞台、音乐、特效、观众都已就位 ,甚至连“套路”都给你设计好 ,请开始你的表演!在抖音的用心培育下 ,“抖友”们具有较强的认同感  ,且大部分能够熟练使用抖音拍摄视频、创作内容 。这带给旅游营销的启示是  ,旅游景区或目的地应具有明确的产品定位  ,切勿贪大求全 。旅游市场符合“二八”定律 ,即20%的顾客会创造80%的价值  。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的旅游者  ,再借助他们去扩大市场  。营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息  ,用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料(宣传用语、旅游画册、视频节目等)  ,以寻求与顾客建立情感连接 。同时 ,要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道  ,精心设计活动  ,创造更多与潜在和现实游客互动的机会 。

          3、搭建共创平台 ,重视民间力量 。

          抖音是时代的产物  ,其成功建立在高度发达的互联网经济基础之上 。互联网的本质是创造连接 ,抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起  ,营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台  ,并影响着人们在线下的生活和行为习惯 。抖音上有明星也有普通人  。岳云鹏等明星在产品推广的前期发挥着示范作用  ,但在产品逐渐成熟以后 ,“素人”成为抖音平台上绝对的主流 ,明星反倒成了“跟风者”  。事实上  ,抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间  ,从中我们可以窥见营销话语权的转移 。旅游营销者一方面要根据市场趋势调整营销预算的投资方向  ,积极融入抖音、微信等优秀媒介搭建的传播平台  ,借势融合发展  。另一方面  ,营销人员也可以因地制宜  ,通过制度设计和模式创新搭建专属的共创平台  ,吸引各方资源 ,尤其是“草根”力量加入旅游营销(如以年轻人为主体的乡村创客)  。在管理型政府向服务型政府的转型过程中 ,传统的以政府为主导的单向营销模式已呈现式微之势  ,而反映大众审美、汇聚民间智慧、代表时代潮流的“草根”阶层正在走向前台  ,成为一股锐不可当的蓬勃力量  。

          以上就是抖音短视频营销怎么玩?怎么做旅游营销的全部内容 。

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