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            抖音培训:月音浪1.2亿大咖透露:抖音直播赚钱的六大技巧!-抖音教程

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              上周罗永浩签约抖音即将涉足短视频带货  ,掀起一阵热潮  。未来短视频带货势头不可阻挡  。作为带货能手的直播  ,我们该如何去做呢?

              以下是抖音培训网整理的部分分享会内容:

               一、直播前的规划

              首先是定位 。

              颜值主播、才艺主播、带货主播等首先要做定位规划:

              ①演员自我的定位

              ②面对的人群是怎样

              ③可以提供怎样的服务

              把优质的主播提取出来做一些包装 ,直播之前调研同行:平时喜欢看什么类型的直播  ,为什么喜欢?如果不喜欢又是为什么?讨厌哪一点?在直播之前 ,需要做一些系统化的培训 。

              如果要做直播  ,你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?在互联网时代 ,特别是抖音、快手短视频直播的年代 ,不管你播什么  ,都会偶然有粉丝去喜欢的  ,只要你敢播 ,做好第一步 ,那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝  。

              粉丝喜欢你 ,是因为你这个人  ,在直播之前 ,需要把主播的直播时间做调整 ,也就是一个规范化的布局 。比如说两个小时的直播时间 ,安排这段时间做什么  ,下一段时间做什么  。在每个时间节点应该做什么样的事情  ,不是被观众带着走  ,而是主播去引导观众  。

              同时直播的工具:灯光、手机架、声卡 这些是直播的必备设备  。

              前期娱乐直播的过程中 ,大部分其实都是在熬时长的阶段 ,像满月、百天、周年庆这一块的话  ,需要提前做一些预热  ,比如一个星期前、三天前、一天前  ,包括开播前 ,做一些产品的预告 ,提前准备好图片或视频和话术等等 ,发给粉丝群  ,直播的时候再做一些直播价活动 。

              拿带货来说  ,很多带货主播都是40%的引流产品  ,10%的爆品 。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户  ,10%的产品爆品是当季的一些爆款  。还有30%的利润款是拉高店铺的利润  ,20%的常规产品去做一些正常的店铺运营  ,而主播也是一样的 。

              可以在开场的一个满送  ,很多新人主播没有太多人气 ,就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少  ,做一些抽奖活动 。再比如抖音每个小时都有整点小时榜 ,整点的时候会安排抽奖  ,让粉丝持续关注  。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动  ,这些在直播间氛围比较低的时候推出  ,就可以很快拉高直播间的人气  。

              带货主播  ,一般都有一个主播和一个副播  ,还有一些助理  。主播负责介绍产品  ,副播带动直播间的气氛  ,介绍一下促销活动  ,助理看运营的数据 ,场外的数据监管  。要做带货主播前期先做助理 ,再做副播  ,同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等 。直播结束之后还要做数据的跟踪  。

              娱乐主播这一块 ,新人很多都不懂  。直播之前不知道去做什么  ,特别是在直播的时候也会遇到各种各样的问题  ,比方说冷遇老师团队安排公司的运营  ,一个星期之内  ,必须要把主播带会  ,可能刚开始直播的时候没有人  ,那么就需要安排运营看她直播  ,告诉他哪里不好  ,音乐应该怎样放  ,PK的话有哪些游戏等等  ,基本上一个星期就可以上手  。并不是下播后去私信送礼物多的粉丝 ,让他们有存在感  。再者需要做一些售后的跟踪 ,然后鼓励客户发买家秀进行二次营销  。

              粉丝基本上第1次给你刷礼物了  ,只要用心维护  ,他后续再来看你直播的可能性是非常大的  ,包括带货粉丝买了产品觉得不错 ,后面也可能消费第2次、第3次  。还可以定期做一些老用户专场  ,加入粉丝团的人给他们一些特别的福利 ,比如个别粉丝生日的时候  ,免单送一些礼物  。

              二、新人直播开场10分钟权重

              不论是抖音或是快手  ,我们都非常看重权重  ,新人开场的10分钟到15分钟之内  ,必须要充分调动直播间的积极性  ,平台的机器会进行识别  。识别你的直播间是否是优质的直播间 ,如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动  ,那么系统就会判定直播间的权重不是很高 ,后续流量可能就不会很多  。

              所以新人在开场10~15分钟的时候 ,主播去让他的粉丝帮他去点一下赞  ,或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务  ,如果说是带货的话  ,就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题  。

              直播的前期暖场预热互动是非常重要的  ,粉丝互动性起来的话  ,那么他整个直播间的权重就起来了  ,不管是淘宝还是抖音  ,系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重 。

              三、直播讲什么话题  ?

              在直播的过程当中  ,讲的内容取决于他的定位  ,比如宝妈讲一些生活的知识  ,带宝宝的经验 ,全程都是围绕着这方面的话题  。直播不是说你非得需要长得好看  ,不同的定位它的变现方式是不同的  。

              对于娱乐主播来说他的直播就是娱乐  ,那么重点也偏向娱乐、聊天聊得更多  ,生活中发生了一些搞笑的事情  ,近期的一些八卦等等  ,这些都是和生活息息相关的  。直播之前也会让娱乐主播提前准备好PK的歌单 ,包括一些话题、热门事件等等  。

               四、直播间没人说话怎么办  ?

              主播一定要先了解粉丝的人群定位  , 我们往往把粉丝分为三种类型  。

              第一种永远只是倾听者  ,不怎么说话也不怎么买东西 。当你在卖货或者PK的时候  ,他是消费能力比较强的  ,给你刷票 。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字  。

              第二种平常会在说话也经常互动  ,他有一定的消费能力  ,会买你的产品也会偶尔刷一下礼物  。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉  ,让他们扣“1”或者扣“2”  ,提出问题他们会很愿意回答 。

              第三种不买你的产品也不刷礼物 ,俗称“屌丝群体” 。但是可以让他们转发一些评论 ,抽奖、分享、点赞  。比如说点赞达多少人我们会送等 ,在线的让他们扣“1” ,说不定面膜就是你的  ,这种粉丝群体还是比较多的  。

              根据不同的粉丝类型 ,针对他们的属性  ,制定相对应的一些话题和活动  。

              当你的直播间只有几十或一两百人 ,还没有得到更多流量的时候  ,就会安排Dou+的投放在视频或直播推广这一块  。带货主播的话一般投放精准流量  ,比如说同款粉丝类型;娱乐主播基本上买视频的流量投放  。

              同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包  ,一场直播可以多发几个  ,进来的游客会等着抢这个红包  ,也就会有一些直播的留存量 。

              五、直播一般多长时间合适  ?针对新人  ,每天至少直播两个小时且持续一个星期  ,抖音会判定你是一个人  ,才会给你流量 。一个星期过后各方面的数据直观的展现出来  ,后台也可以看到观看时长、在线用户停留时长、包括礼物打赏等  ,根据这些数据做一些调整  。

              淘宝直播开播不能低于两个小时  ,像带货主播一般每次播4~6个小时  ,每天训练粉丝  。一些大的主播每天的直播状态应该在4~5个小时左右  ,他的粉丝会根据时间情况  ,每天定时看直播  。

              主播也需要测试直播时间段  ,直播的黄金高峰期是晚上8:00~12:00  ,但并不是每个主播在这个时间段播就能火  ,因为黄金时段很多人都去看大主播直播了  ,对于新人主播前期会不断让他们调整直播的时间数据 ,根据不同时间段播出来的数据 ,看哪个时间段流量比较多 ,再慢慢去做调整  。

              同时新人直播  ,可以安排两三台手机  ,在不同平台同时直播  ,测试在哪个平台的数据会好一些 ,反馈出来的效果再决定他们的直播时间  ,最后固定一个时间  。

               六、直播间遇到黑粉怎么办  ?

              在直播的过程当中 ,很多新人可能因为自己本身的颜值不是很高  ,不是很自信  ,害怕去直播 ,有的粉丝就会骂他  ,这里我们教主播几种解决方法  。

              ①学会路转粉  。 如果有人骂主播整容之类的话  ,我们可以说“我在妈妈肚子里就已经开始整容”  ,说声音不好听的  ,可以说“我的声音确实有点阿杜”等等 ,锻炼主播的情商 ,让她会说话 ,这也是在培育主播过程当中的一部分  。让自己变得一些比较圆滑 。有人在攻击我们的时候  ,我们可以转移话题或者侧面的回答  ,让游客觉得不会那么讨厌  。

              ②用一些问答、抽奖调动粉丝迅速刷屏 ,这样就可以把黑粉说的话给刷屏 ,也不用理他  。

              ③正面刚  。 不是很多人都适用  ,去年有个主播  ,别人骂他的时候他就不吐脏字的骂回去 ,骂得非常优雅  。整个直播间基本上都在吵架 ,但是话题度非常高  ,这种方法不是所有的主播都能驾驭  。

              当然最简单的方法 ,就是安排管理把他拉黑  ,或者踢出直播间  。

              当然  ,每天都有不同的东西才能给粉丝带来新鲜感 ,才能更好的留住直播间的人 。