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          婚纱摄影信息流广告投放创意攻略!

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          随着我国经济总体运行良好  ,居民人均可支配收入同比增速9%  ,生活水平持续提高  ,为结婚服务提供基础经济支持;同时我国婚姻登记对数仍处于高位 ,加上社会婚姻观念开放 ,再婚人群规模持续增长  ,成为了婚纱摄影又一庞大目标用户群体  。

          因此  ,基于人口基数、传统观念和现代消费升级理念影响下  ,婚纱摄影市场有着巨大的消费发展潜力  ,行业规模超600亿产值发展 。

          而作为结婚服务多个细分领域中的重要一环 ,婚纱摄影因目标人群的个性化内生需求和线上消费行为偏好  ,用户关注度带有明显的季节性波动影响  ,不得不迎接更为激烈竞争的获客争夺时期 ,成为了移动平台投放核心行业之一  。

          下面  ,就由信息流雷达为大家分析最新的婚纱摄影行业信息流投放动态  ,了解更多行业投放策略  。

          数据及结论来源:艾瑞咨询《2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》

          投放机构排行及分析

          在婚纱摄影行业  ,由于用户需求量持续提升、强调个性化  ,萌生多个不同摄影风格与服务模式的婚纱摄影品牌  ,在信息流雷达最新捉取的Q3行业广告情报投放数据中显示  ,婚纱行业信息流广告投放机构(广告主)前三位分别是:哪拍婚纱摄影、淘拍拍全球旅拍、13号婚礼策划 。

          广告投放量排在第一位的机构——哪拍网  ,是一个全国品质婚纱摄影预订服务平台  。运营至今已经在中国100个主要城市开设分站  ,合作摄影商户8000个  ,共服务摄影消费者20万人 。

          数据显示  ,哪拍网Q3季度共投放超1900次  ,基于本身的知名度及运作成熟度 ,如此频繁的投放举措实为在市场中强曝光  ,宣传品牌信息传递  ,刷新及唤醒用户的品牌印象  ,以争取更大的获客量 。

          其次 ,仅次于“哪拍网”投放量的“淘拍拍全球旅拍”  ,同样作为是互联网摄影服务平台  ,成立于2014年年底  ,提供婚纱摄影、个人艺术写真、儿童摄影、形象照拍摄、商品拍摄等全品类摄影服务  ,为用户提供在线预约拍摄服务  。

          投放量位居前列的机构大多都是摄影垂直服务平台 ,部分虽不是只专注于婚纱摄影业 ,但从婚纱行业投放广告量现状看 ,越来越多的品牌都意图瓜分这块“大蛋糕”  ,婚纱摄影行业格局明朗且自成一派  。

          投放渠道排行及分析

          信息流雷达捉取的数据显示  ,婚纱摄影广告主在投放渠道中  ,最常用的前三位渠道“360浏览器”、“OPPO浏览器”、“抖音”  。

          根据用户消费行为习惯  ,对婚纱摄影有着强烈的搜索需求  ,需要了解价格、拍摄地点、拍摄风格等等关键内容资讯  。

          所以在广告投放量排名靠前的名单内 ,我们可以看到浏览器平台占据份额较大 。而抖音作为近年间火爆的短视频平台  ,90后年轻用户占比高达85%  ,男女比例为4:6  ,无论是年轻潮流、展现个性的平台特性  ,还有优质用户流量 ,同时新奇多样化的短视频能够生动地展示品牌推广信息与格调  ,这都是抖音作为婚纱摄影广告投放备受品牌广告主青睐的重要原因  。

          落地页形式分析

          婚纱摄影行业信息流广告投放常用的落地页分别是H5及网页表单形式 。婚纱摄影品牌往往存在摄影风格、服务模式等差别  ,运用H5落地页能够展示更多的品牌信息  ,让用户快速感受到品牌魅力  ,加深对品牌的印象  。

          (H5落地页)

          而网页表单同样作为婚纱摄影信息流广告主要落地页形式  ,主要帮助品牌方筛选用户及收集意向信息助力营销工作  。

          因为在浏览过程中 ,相比起一般用户  ,备婚用户更愿意花时间配合填写信息以获取他们想得到的服务信息(价格、拍摄样片、摄影指导等);其次收集到的潜在用户信息更具备可推动积极营销意义 ,帮助后续销售跟进  ,所以网页表单是一种目的性较强  ,带有转化效能的热门落地页形式 。

          (网页表单落地页)

          热门广告素材及创意分析

          伴随这婚纱摄影行业的升级  ,市场竞争不断加剧 ,同时面对消费者多样化个性需求下  ,品牌方往往会遭遇到推广问题 ,产品同质化严重、获客成本增加、素材转化效果不佳等等  ,如何在婚纱摄影市场投放中突围而出  ,相信是许多广告主及运营优化师的疑困惑  。

          下面  ,我们借助信息流雷达素材库中  ,找到不同类型的婚纱行业热门素材  ,剖析高转化、成效佳的素材策略 ,从文案、形式、创意风格角度为大家讲解  。

          1、多图形式

          ▲标题文案:(热)北京婚纱照风格,这样的婚纱照要多钱一套

          ▲广告指数:3654

          ▲标题文案:这么美婚纱照3699  !6服6造4放大,限量  !

          ▲广告指数:1720

          相比起单调的小图、大图的素材形式 ,组图素材能够展示多张摄影作品  ,更丰富视觉感受第一时间吸引用户 ,同时在有限的推广位置中尽可能地进行演绎品牌摄影风格  ,为用户提供更多的参考信息

          2、“利益点”文案

          ▲标题文案:三亚拍婚纱照超好看  ,增2000元婚纱照现金券  ,限88名  。

          ▲广告指数:6739

          ▲标题文案:她即兴补拍的婚纱照 ,还是这么美  !

          ▲广告指数:2945

          虽然处于消费升级的市场环境下 ,备婚用户对于婚纱摄影服务的价格以及活动优惠仍很重视  ,特别对于优惠、免费体验等等的利益点更体现其倾向性 ,所以突出价格、利益点的广告文案更容易吸引用户关注与点击  。

          3、整体协调的时尚风格

          ▲标题文案:不管你什么时候结婚 ,免费抽婚纱照 !先试试手气(2年有效)

          ▲广告指数:5480

          ▲标题文案:朋友圈广州都说除了婚礼那天  ,拍婚纱照也是女孩高贵的一天

          ▲广告指数:2372

          素材往往使用真人模特摄影样片作为展示  ,目标用户年轻  ,追求个性  ,喜欢浪漫唯美、时尚大气的摄影风格  。最重要的一点是  ,在组图形式中素材风格统一、画面整体协调度高  ,更容易争取到用户的好感与认同  ,促进点击转化  。

          总 结

          运营优化道路困难重重  ,面对行业同质化时代的激烈竞争 ,苦恼创意素材制作思路、纠结投放效果不佳的原因  ,运营优化师只有不断测试、调整、执行精细化运营策略 ,才能更好地应对行业竞争带来的信息流推广挑战  。

          借助信息流雷达帮助自己寻找最优策略  ,找准精准用户  ,把握好行业投放动态的趋势 ,随时观察业界广告素材创意帮助推广收获实效  ,工作效率提升了  ,下班时刻自己掌握  !