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        1. 如何利用抖音获客30w?

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          这篇文章  ,我们来看看是怎样用抖音获客30W的 ?

          一、什么产品适合做抖音  ?

          这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说 。有些达人自己拍自己就能火 ,这是一个人的团队  。而他们投入了十几个人 ,有专业的设备、影棚、演员、策划、设计  。在这样的投入下  ,他们的视频总计播放量达到 5 亿多 ,性价比还是很高的  。

          在舍得投入的前提下  ,我认为绝大部分的产品都可以玩抖音  。因为我们在抖音上看到:玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的  ,抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧  。

          二、什么样的内容在抖音容易火  ?

          从自己的观察出发  ,列了 10 条  ,供你参考:

          1.高颜值、帅哥美女、也就是红人

          2.戏精

          3.才艺

          4.技能

          5.女扮男装

          6.萌

          7.特效

          8.卡通

          9.美景

          10.真人真事

          其实这个问题 ,有很多人已经做了盘点  ,甚至我看到有人做了很全面的思维导图  ,几乎涵盖了所有热门玩法  ,比我总结得要详细得多  。

          其实这些总结  ,只是最表面的一些东西  ,或者说是已经出现的一些东西  ,很快就会过气  。你需要记住的是抖音现在的 slogan:记录美好生活  。

          我们知道快手的 slogan 叫“记录生活” ,抖音和快手相比  ,多了一个“美好” ,这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案  ,就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化  ,这是以后各种不同玩法生长出来的根基  。

          所以做抖音别想着走捷径  ,踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道 。比如  ,无论我们用什么套路  ,用户认可我们最底层的理由是  ,他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质  。

          这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上 ,因此优秀的爆款作品转发量可以达到 20w+  。当然 ,我也不能只跟你说这些虚的 。下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤  ,来帮助你在抖音火起来  。

          三、如何利用好抖音的算法  ?

          在我看来  ,抖音的算法是极具魅力的  。这个魅力在于 ,抖音的流量分配是去中心化的  。

          在微博和公众号上 ,如果你没有粉丝的话  ,你发的内容就不会有人看  。但是抖音就不一样 ,你可以完全没有粉丝 。所有的抖音的用户  ,你拍的任何一个视频  ,无论质量好还是质量坏  ,发布了之后一定会有播放量  ,从几十到上千都有可能  。这个我们把它叫做流量池  ,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池  。之后  ,抖音根据你在这个流量池里的表现  ,决定是把你的作品推送给更多人  ,还是就此打住 。

          因此 ,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人  ,得到了跟大号公平竞争的机会  。那么  ,该如何利用好抖音的算法呢  ?

          抖音推荐逻辑

          1.基础流量

          2.叠加推荐

          3.时间效应

          1)利用好流量池

          如前所述  ,抖音给每一个作品都提供了一个流量池  ,无论你是不是大号、作品质量如何 。你之后的传播效果  ,就取决于你的作品在这个流量池里的表现 。因此  ,我们要珍惜这个流量池  ,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现  。抖音评价你在流量池中的表现  ,会参照 4 个标准:

          ① 点赞量

          ② 评论量

          ③ 转发量

          ④ 完播率

          知道了这 4 个标准 ,我们就要在一开始视频发出来的时候 ,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完 。

          2)叠加推荐

          我们自己能发动的力量毕竟有限  ,因此  ,当作品被推广到更大的范围以后 ,就不是我们能人工干预的了  。这时  ,我们该如何提升关键的 4 个指标呢 ?

          详细的做法我会在后面提到  ,这里先简单说一点 ,启发一下你的思路 。比如说  ,既然评论量很重要 ,那你在写视频的标题文案时 ,是不是应该考虑设置一些互动问题  ,引导用户留言评论呢 ?但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量  !现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺 ,千万不要去做这种事情 ,一定会被关小黑屋的 ,一定会  。所以千万不要投机  。

          3)时间效应

          有些视频拍出来之后没火  ,过几天、过一个星期  ,甚至过了个把月之后  ,这个视频却突然火了 。所以这个推荐算法其实还是很有意思 ,它会“挖坟”  ,带火一些优质的老视频  。所以你比较看好的一些视频  ,即使它一开始没火  ,你也要持续去给它去做一些点赞评论  ,通过朋友圈去转发一下  。他有可能这个星期没有被推荐  ,但下个星期有可能就会被推荐  。

          4)注意事项

          ① 一定不能植入硬广;

          ② 一定不能有不良的操作 ,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;

          ③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题  。

          这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐 ,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号  。一旦你的账号被封掉之后 ,在小黑屋里面就出不来了  。

          四、从零运营抖音账号的5个步骤

          1)定位

          定位的意义和重要性人尽皆知  ,我不再啰嗦  。本文分享一下我做定位的工具——产品需求分解图  。这个工具 ,我还有个比较通俗的说法  ,叫“用户分堆图”  。意思就是  ,我们要把用户群体拆分  ,而不要面对一个泛泛的群体去做内容  。

          举个例子  ,假设我的目标用户是“中产阶级女性”  。这个用户群体就太宽泛 ,要按照她们不同的需求  ,对产品定位进行拆分  。比如:

          1. 育儿有方

          2.珠宝

          3.孕后快速恢复

          4.最美厨娘

          5.学会和孩子对话

          2)拍摄思路与形式

          ① 设备跟上  ,制作精良

          逼格一定要高  。抖音跟快手、火山相比  ,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化 ,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准 ,总之就是对质量要求比较高  。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的  ,比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等(风格不同  ,没有评判高下的意思)  。我们自己必须是要有一个影棚的 ,影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等 。

          ② 保证每一帧的质量 ,提高完播率

          你必须快速进入主题  ,不说任何一句废话 ,充分利用好每一帧的画面 。否则  ,观众随时会动动手指  ,把你翻过去  。完播率上不去  ,你的视频就会被算法认为质量不高  ,推荐不出去了  。

          比如  ,为了让观众第一眼就知道我们要说什么  ,我们会制作 KT 板  ,把视频的主题打印出来  ,使观众一目了然  。

          ③ 真人出镜

          抖音更愿意扶持露脸的账号  ,这和抖音的社交属性是密不可分的  。所以  ,最初很多视频没有真人出镜  ,现在大大提高了真人出现的频率  。

          ④ 颜值过关

          相对来说 ,快手用户对颜值是非常宽容的  ,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面  。而在抖音想火  ,不说美若天仙 ,最起码不能丑、不能邋遢 。因此  ,需要找颜值比较高的那些来做视频的主角  ,给他们买好看的衣服(连萝莉装都上过)  ,然后就是  ,美颜、滤镜啥的都往上上  ,你懂的  。

          ⑤ 跟上热门挑战

          如果说  ,抖音现在有什么空子可以钻 ,那可能就是这个「热门挑战」了  。

          比如抖音新上线了一个比较热门的挑战  ,现在参与的人还不多  ,如果你判断这个话题存在火的潜力  ,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容  ,就很可能上推荐  。访问抖音的内容有三个入口  ,第一个是推荐 ,第二是关注 ,还有第三个就是挑战  。这个和蹭微博热搜是一样的道理  ,你自己可能无法制造出热点  ,但是你可以搭上热点的顺风车  。

          3)编辑

          通过编辑 ,你能让你的内容以更好的形式呈现出来 。这个属于专业人士的业务  ,我简单谈 3 点要注意的:

          ① 背景音乐

          选音乐主要有 2 个标准  ,第一是和视频内容完美配合  ,这是最好的;如果这点做不到 ,那就选择用户认知度比较高的音乐 ,《说散就散》《海草舞》之类的  ,用户还是很买单的  。

          ② 特效

          抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能  ,具体玩法多样  ,这里不展开  。

          ③ 标题、封面

          这个和公众号的原理一样  ,对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响 。另外提一点 ,视频播放的过程中  ,标题实际上就成了一个备注  ,如果设置得当  ,也能发挥很大的作用  。比如和内容配合起来玩梗  ,或者引导用户留言评论等  。

          4)发布、维护

          ① 发布时间

          这个逻辑很简单——什么时候用户多  ,就什么时候发布 。一般情况下  ,互联网产品中午会有一个高峰期  ,下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期  。大家可以选择这些时间段发 ,但凌晨的时候也有不少用户在一直在用  。

          ② 善用评论区

          我们每天都有大量用户评论  ,我们安排了好几个人专门去维护用户的评论  ,就是回复用户的问题  ,和用户进行互动  。这个环节做好了  ,活跃度、忠诚度都会有很大提升  。

          其实大家可以把它当成一个运营的位置  。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的 ,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品  。这个时候  ,我们可以去评论里面引导用户  ,通过作者回复 ,甚至是让你的同事当托儿来回复  ,对用户进行引导 。

          五、优化抖音运营效果的3条经验

          1)内容定位以及优化调整

          虽然做抖音才几个月的时间  ,但过程中其实对于这个账号的定位  ,已经做了 2 次调整 ,还需要只做垂直于手机的内容;为了丰富内容以及保持增粉速度  ,迅速进入第二个阶段  ,内容方向调整为手机技巧和热门话题;后来又想办法把视频做的更有创意和更专业  。

          2)灵活的选题机制

          需要有大量时间书痘印 ,时刻关注抖音有哪些新鲜好玩 ,有创意的内容 。看到好的选题和玩法  ,就可以讨论我们如何结合产品去做  。也就是说  ,我们没有固定的选题方向  ,随时根据抖音的整个动态去做调整  。

          3)稳定的更新机制

          在抖音上投放广告还需要持续更新 ,如果你三天打鱼两天晒网  ,用户也就无法形成习惯  ,对你没有期待、没有黏性  。上传视频的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间  ,每天都上传 5 条左右  ,但每个视频中间最好间隔半小时  。

          如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利  ,微视也有崛起的可能  ,每一个自媒体人都应该思考  ,自己的产品是否能搭上这趟快车  。以上就是我们团队这几个月来运营抖音的经验 ,希望对你有所帮助 ,感谢你的拨冗阅读 。