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          日新增50w,爆款小游戏「消灭病毒」是如何做用户增长的?

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          嗨  ,你玩过「消灭病毒」这个游戏没  ?

          没啊  ,咋地啦 ?

          最近可火了  ,也可好玩了呢 ,你试试看~

          在损友的怂恿下  ,我搜索了一下「消灭病毒」小程序 ,结果发现有很多好友在玩这个游戏  ,然后看了一下好友游戏排行榜  ,仅次于王者农药  ,排名第二呀  。

          好奇心害死猫  ,在午休期间  ,我像失了魂魄一样  ,与“病毒”厮杀了起来  。

          我们来聊聊这款「消灭病毒」小游戏  ,它的火爆肯定是有原因的  。

          前年春节小程序游戏“跳一跳”火了一把  ,去年春节中杀出一匹黑马「消灭病毒」  ,据了解  ,这匹黑马有故事的  。

          1) 大家是否还记得 “打飞机“这个小游戏  ,当时可火爆了  ,「消灭病毒」带着”打飞机“的属性成为一匹黑马  ,杀入春节竞技游戏之中 ,它究竟是一款什么样的游戏 ?

          2) 按照官方的说法 ,公司在2018年亏损了920万  ,接近于倒闭的状态  ,需要赚些钱来回血  ,就做了一个简简单单的游戏 ,结果没想到还火爆了 ,这波操作真的是厉害呀~ 那么它是如何引大家上钩的呢 ?

          3) 每天上班下班路上 ,就想玩一把  。结果一个关卡玩了好几次  ,好友排名还是那么弱  。就想知道他们那些过了几百关的人是怎么玩的呢  ?

          其实我最想知道的是:

          这款游戏从一月初上线到现在  ,居然月增长一千万  ,日增长几十万  ,这是如何做到在这么短的时间里进行增长的呢  ?

          尤其是在竞技类、棋牌类游戏独占鳌头的情况下 ,单机游戏为什么还能在流量红海里脱颖而出的呢  ?

          一、它究竟是一款什么样的游戏  ?

          在说「消灭病毒」这款游戏之前  ,说一下它的背景吧  。

          2018年蓝飞互娱亏损920万  ,为了赚些钱回血  ,「瘟疫消除计划」在2018年10月份上线 ,那时总用户300多万  ,日增3-5万的样子  。

          后来更新版本重新上线  ,被打造过的《巨鲲来了》、《世界杯弹球王者》、《我要当XX》等系列爆款的小游戏由袁志国接手代理 ,改名为「消灭病毒」  ,重新上线  ,开启了它的开挂人生  ,月增千万  ,2月6日iOS版跃升免费榜首  ,此后稳居前列 。

          背后的故事有点长  ,咱们再回到「消灭病毒」这款游戏的本身 。

          我对比了一些微信小游戏好友排行 ,目前也是稳居第二  ,并且查了微信小游戏「今天」「近7天」「全部」这三个时间维度的排行  ,只有「全部」排名第3  ,其他都是第2 ,仅次于欢乐斗地主  。

          才一两个月的时间  ,就有这么好的成绩  ,很不错啦 !

          玩着玩着 ,我觉得「消灭病毒」这款游戏还有点意思的 。

          这个游戏和当初的“打飞机”很类似  ,就是简单  ,上手快 ,快速刺激的体验感  ,又和“打飞机”不一样的是它的刺激触动点很多  。

          比如说在打病毒的时候 ,它还会化整为零  ,以小病毒的形式盘桓在屏幕各个地方“游荡”  ,如果没打到 ,一不小心又得撞上  ,然后回头再来  。

          二、它是如何引大家上钩的呢  ?

          简单  ,越是简单的东西  ,反而更适合现在这个忙碌的社会中的一些人  。就是那些忙完后  ,玩把游戏放松自己的人  ,如果你玩两下就放弃了  ,那么说明它不是你的菜 。

          上下班挤在地铁上  ,路漫漫兮 ,大家都低头看视频、看电子书  ,聊天  。我打开「消灭病毒」  ,玩一把游戏  ,这是一种习惯  。

          1. 和大家平时一样  ,春节其实也是没什么时间的  ,都忙着拜访亲朋好友 ,玩游戏的时间不多  ,「消灭病毒」恰巧能够填补那碎片化时间 ,慢慢形成了习惯  。

          2. 首先  ,打开「消灭病毒」中的离线金币 ,看一次广告可3倍领取 。这个地方真不错 ,就不管你是在线还是离线的  ,就可以一直领  ,这个领金币的数据可以通过升级获得更多  。

          3. 玩法遵循简单操作  ,回归传统;你只要控制飞机左右移动并击破屏幕上方的那些有数字的“病毒”即可 。

          4. 游戏中病毒的体型越大  ,数值就越高  ,击破的得分和所需的时间也就越高  。不过病毒的体型和数值都会随着你的攻击一路递减 ,从而获取金币和过关 ,刺激大家的快感  。

          5. 游戏中  ,还有人帮忙  。比如说捡到个“弱化病毒”的工具  ,就能提升自己的攻击力 。

          6. 邀请好友  ,能够获得钻石  。钻石能干啥呢  ?能买金币  ,金币能干啥呢  ?金币就是命根子了  ,可以升级武器  ,收益这些;那样“打飞机”才有劲儿 。

          于是  ,游戏上瘾了呢  ,上下班路上 ,午休时间  ,睡前  。该升级装备就升级装备  ,该收取金币就收取金币 ,该看广告就看广告  ,该邀请好友就邀请好友  ,简直是“一气呵成”  ,绝不拖泥带水的  。

          三、日增50万背后的增长是怎样的呢  ?

          通过分析可了解到  ,这款属于休闲娱乐型游戏  。除了它自身简单的玩法、玩乐时间自由以及很对胃口之外  ,它背后的增长方式也值得人去考究 。

          一般情况下 ,衡量用户增长是从几个方面来拆分每一个目标  ,从「消灭病毒」这款游戏上来说 ,团队在DAU(日活跃用户)、拉新、留存这些方面都做了准备  。

          1、产品体验

          从产品的角度思考 ,这款产品里面规则与设计设置的每一个细节都非常巧妙 。

          ①金币领取

          1) 看视频领取  ,日常收益主要是按照时间来获取相应的金币  ,可以看广告获取1倍领取  ,3倍领取(要看视频广告才能获取) 。

          2) 离线领取  ,没有登录玩的时候 ,也是可以获取相应的金币  。

          3) 金币价值  ,是指在游戏里  ,飞机每射击一个病毒  ,病毒所掉落的金币数  ,这个金币数就是“金币价值”  。在游戏中玩家升级金币价值的话  ,飞机击灭病毒所产生的金币数也会更多 。

          4) 日常收益:是指一段时间内  ,游戏所产生的收益  ,当玩家升级了日常收益  ,那么这段时间内  ,日常收益所产生的金币数将会成倍增加  。

          ②试玩有礼——试玩推荐的游戏  ,就能获得大量的金币

          你可以通过点击“礼物”的按钮  ,尝试“试玩有礼” ,选择你感兴趣的其他小程序游戏玩可以获得10000金币  。

          ③邀请送钻

          邀请好友  ,就可以获得钻石  ,邀请1人可获20钻石 ,钻石可以兑换  ,1颗钻石可获不定金币(随玩家级别的升级而增长)  。

          ④其他设计

          1) 投诉与客服按钮都是链接到客服对话框中  ,属于2种需求1个对接口  。

          2) 游戏中 ,有一个点设计得十分亲民  ,那就是你在“打飞机”的时候  ,要腾出手喝口水怎么办  。你放下手机  ,病毒也会静止一会儿 ,让你缓冲一下  。

          3) 排行榜是让用户荣誉感作祟  ,激发更多时间投入到游戏中去  。

          4) 体力的设置主要目的在于不够就用钻石换  ,钻石不够就需要分享  ,邀请好友  ,这种裂变来激发用户  。

          2、微信裂变

          其实  ,在去年微信裂变火爆但微信又打压的大环境下 ,「消灭病毒」还是做了一些微信裂变的场景  ,借助微信平台 ,进行微信群分享  ,邀请好友  ,获得相关的奖励 。

          虽然套路是如此  ,但想要成功  ,也有其关键因素的  。

          微信裂变核心点有3个:种子用户、人数、速度  。

          很显然从月增千万、日增50万来说 ,「消灭病毒」这款小程序是成功的  。

          我们知道「消灭病毒」之前就累积了一定的粉丝  ,通过第一批粉丝的裂变  ,然后由1变2 ,2变4的速度慢慢累积增长  。

          3、抖音话题传播+春节疯狂投放

          ①抖音话题

          目前#消灭病毒大作战#在抖音的话题量也已经超过6839.6w  ,这个量已经非常恐怖了  。

          话题中最新的一条是 @地瓜 发布的“谁跟我一样说不玩手机 ,还忍不住” ,视频点赞数量达22.9w  ,评论1495条  ,其次就是过年 @最翁说游 发布的“过年遭遇熊孩子”超过22.7w  ,评论3388条 ,其他的均有十几万的点赞率  。

          抖音话题火了之后  ,吸引更多的用户参与到【消灭病毒】当中来  ,并且成功取得了大量用户的关注与点赞  ,形成了自流量模式  ,开始蔓延与发酵  。

          除了抖音话题引发火爆的关注意外 ,其广告投放也是十分疯狂  。据《2019年春节移动应用投放市场洞察报告》中了解到  ,《消灭病毒》是春节期间投放素材量最多的手游  。

          四、它怎么赚钱  ?

          一款游戏的火爆背后  ,自然是进行了不少的投入  ,投入过后  ,很“残忍”地告诉大家 ,这些都是要从用户身上全都拿回来的  ,这便是所谓的“羊毛出在羊身上”的道理 。

          「消灭病毒」这款游戏又是如何变现的呢 ?

          1、 广告

          【消灭病毒】也和其他游戏的营收方式一样  ,都是以广告来变现  。

          比如说金币的获取跟不上你飞机武器的装备与升级  ,游戏开发商就在游戏中设置各种需要看广告的地方来赚钱金币  。

          2、 会员订阅

          另一个便是通过选择会员付费订阅服务来赚实打实的钱  。

          订阅价格每月18元人民币  ,开通这一服务的玩家可以得到四种特权  ,包括视频收益翻4倍、钻石复活、钻石奖励以及屏蔽没有奖励的广告  。

          看上去似乎没有多大问题 ,但听说很多玩家都收到了恶意扣款的回馈 ,这样很容易被玩家弃玩

          试猜想一下  ,如果优化“会员订阅”这个服务  ,超休闲游戏可能将在付费模式上开启一个新方向 !

          总结

          如何能将一款传统玩法的游戏 ,再次推陈出新 ,并且火爆起来  ?

          那么它藏匿的很多关键点都将十分重要  ,且恰到好处 。从产品体验  ,拉新增长  ,推广手段  ,盈利模式都是十分明确清晰 。

           

          作者:师天浩  ,授权青瓜传媒发布  。

          来源:师天浩(shitianhao01)