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            5大妙招助你有效提高APP下载量 !

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            说到APP的下载量  ,那可真是让推广运营人员头疼脑热又爱又恨的几个字呀  。每个月都是KPI中最难完成的目标  ,没有之一  。

            那我们要如何俘获更多用户  ,提高应用下载量呢  ?今天乐享君就和大家分享几个能增加应用下载量的方法  ,希望给大家带来一些启发  。

            一、做好应用商店优化

            ASO(应用商店优化)就是提升 App 在各应用市场排行榜以及搜索结果中的排名的过程  。影响ASO的因素主要包括:应用标题、关键词、应用描述、icon、应用截图、下载量、用户评论等  。

            1、应用名称

            (1)应用名称应说明产品主要用途

            为应用起名时  ,可以在应用名称中加入某些描述应用用途的词 。尽量让用户一眼便了解它的用途 ,将更有利于驱动目标用户进一步了解应用或直接下载应用 。例如抖音短视频美图秀秀  ,名称不仅简单、朗朗上口  ,而且只看名字便能了解它的用途  。

            Tips:在应用名称中加入描述功能、用途的词 ,非常有利于用户在搜索功能词的时候搜索到这款应用  。

            (2)重要关键词放在应用名称最前面

            用户在浏览排行榜或者查看应用详情时  ,除了会关注应用图标、应用名称之外 ,还能看到一些位于标题最前面的关键词(大约10个字 ,具体受不同手机品牌和屏幕大小影响)  。将最重要的关键词放在标题最前面  ,会更有利于用户抓取有效信息  。

            2、应用图标能体现产品的核心功能

            用户在精品推荐页、排行榜或是搜索结果中搜索应用时 ,图标往往是他们第一个接收到的产品元素  。在用户不了解某款应用的情况下  ,驱动用户下载这款应用的原因之一便是:这款应用看起来好像不错  。因此如果图标能把产品的核心功能体现出来 ,告诉用户它的主要用途  ,便能在短短几秒钟内抓住目标用户的眼球  ,吸引他们进一步了解应用信息  。如果用户愿意花时间去了解应用的信息  ,那离下载这款应用就更近一步了 。

            上图三张很容易看出分别是音乐类、翻译类和运动类的APP 。

            3、应用截图

            无论是浏览搜索结果中的应用信息 ,还是查看应用详情  ,能够第一时间自动呈现在用户面前的截图只有 1~2 张  。把最具吸引力、最能代表应用的截图放到最前面  ,让目标用户第一眼就看到它们  ,也非常有利于驱动用户的下载行为  。

            4、应用描述

            由于排版问题  ,直接展示给用户的应用描述通常只有最前面的两三行  。将最能反映目标用户的需求  ,并能充分说明产品特点的内容放在前面 ,更能抓住用户眼球  ,吸引他们进一步了解应用信息或者直接下载 。

            除了以上几点之外  ,我们还应注意评论、版本更新频率等方面的内容 。没有人愿意下载一个满是差评的应用  ,太久没有更新的应用也不太吸引用户下载 。

            二、巧借应用商店流量入口

            应用商店的流量入口包括官方推荐位、榜单位等  ,这些位置都能大大增加应用的曝光率  ,从而提高应用的下载量 。

            获得应用商店流量入口的方法有以下几种方式:

            1. 官方通道自荐

            A、首发申请

            安卓应用市场均有首发申请通道 。例如vivo应用市场通过首发的方式可以上的资源位有:应用商店首页-新品模块 。

            具体首发规则请参照:

            https://dev.vivo.com.cn/documentCenter/doc/148

            B、奖项/活动申请

            应用市场的品牌奖项、节假日或其他专题奖项  。例如小米应用商店的“金米奖” ,金米奖每周评选一次 ,除首页金米奖推荐位外  ,还能得到包括但不限于首页轮播、媒体文章推荐、应用相关内容的push推送等  。部分优秀的获奖者更有获得流量投资的机会 ,将得到源源不断的流量支持  。

            2、付费推广

            付费推广  ,如安卓应用市场CPD 。

            以华为应用市场为例  ,普通推荐区对应的资源位有:推荐页–精品应用、应用精选页–热门应用榜、分类页–热门榜单、搜索页面–热搜榜单及应用详情页–发现更多好应用;应用搜索对应的开放资源位有:搜索直达、搜索排名及搜索结果页的您可能还喜欢;激励榜单对应的开放资源位有开机必备、天际通App中下载应用赚时长推荐位  。

            详情可参考:

            https://developer.huawei.com/consumer/cn/devservice/doc/60201

            (普通推荐区—推荐页、应用搜索—搜索直达、激励榜单—开机必备)

            3. 通过内部人员获得推荐

            据小道消息 ,可以通过私下关系拿到推荐的机会  。所以如果你有在应用市场工作的朋友  ,或者能够链接到这样的朋友 ,那么很有机会能够得到推荐机会哦  。

            三、限时免费

            限时免费是 App Store 的一个活动措施 ,在一定时间内 ,将一款原本收费的软件免费提供给大家  ,任何拥有iTunes账号的人都可以下载安装这款软件  。限时免费这个概念最早出现在2011年年初  ,发展到现今阶段  ,限时免费已经成为新产品(游戏、应用、工具等)发布推广所使用的最常见手段之一  。

            就类似于打折促销一样  ,付费应用不妨可以尝试下这个方法 。而对于免费应用来说  ,同样也可以用这个方法:将某项应用内购买限时免费  。不过需要注意  ,这项应用内购买最好是非消耗品  ,即用户购买一次  ,就能长期使用  ,这样对用户的吸引力才会更大  。

            四、本地化

            本地化除试探关键词覆盖量外 ,还是试探海外市场的方式之一  。中国移动互联网企业的全球化市场拓展  ,已由此前的个体性试探  ,逐渐向集体性的“海外淘金”模式转变  。

            在进行本地化之前 ,确定应用市场本地化的范围和策略步骤必不可少  。主推哪些国家  ,是进行“深度本地化” ,还是“小范围本地化”等都需要提前想明白 。另外  ,想深入挖掘海外市场 ,需要本地化与该款产品相关的所有内容:语言、功能、设计风格、推广渠道营销活动等等  。

            五、与优质的媒体资源合作

            应用的爆红除了需求痛点及自身实力之外 ,有时还需要媒体的推波助澜  。试着让自家应用登上主流媒体  ,无论是产品发布、更新 ,还是融资等等 ,都可以联系媒体进行报道  。

            此外  ,目标用户云集的论坛、社区等也是可以利用的资源位 。将媒体的报道想方设法发布到这些地方 ,如果潜在用户恰巧看到了这篇报道 ,就很有可能去主动寻找并下载你的应用  。

            六、小结

            提高APP下载量的方法多种多样  ,ASO带来的下载量有目共睹  ,精品推荐页等官方推荐带来的流量也不容小觑;本地化、媒体报道等方法也都是长久的经验之谈 。在应用的推广过程中  ,我们应该根据APP、公司资金、资源等实际情况将这些策略优化组合  ,合理运用  ,相信会带来不错的效果 。

             

            如果需要做ASO  ,可以联系小猫试玩:e.xiaomaowan.com

             

            作者:乐享君  ,授权青瓜传媒发布  。

            来源:乐享君