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          1. 广告投放最优营销渠道选择策略!

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            “给你1000万  ,你要怎么花  ?”

            这个问题 ,看似只是针对大预算的企业 ,但它背后的思考却值得每位管理者去深究  。

            例如:

            选择哪些渠道 ?

            如何分配预算 ?

            每个渠道的目的是什么 ?

            如何制定营销策略  ?

            如何让每个渠道效果最大化 ?

            ……

            当你把一个问题拆分开后 ,你会发现有很多小细节需要你思考  。

            由于时间问题  ,我们今天主要来看“如何选择渠道” 。在选择渠道时  ,都需要考量哪些因素  ,看完这篇文章你会得到答案  。

            你对渠道的熟悉 ,意味着你是否能为品牌营销推广选择合适的渠道  ,也意味着你是否能让推广取得一个好的效果  。

            只有了解各种渠道的特性  ,才能筛选出适合品牌推广的渠道;才能够根据不同营销渠道的特性 ,制定不同的推广策略  。

            这里我们依据各渠道特性将其分成5类:门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体类 。

            一、门户类

            说到门户网站  ,我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站  。

            优势:平台信任度高、SEO权重高

            劣势:受众不精准、流量少

            用途:品牌形象提升、新品发布会

            渠道:

            ①大门户:品牌活动、新品发布、人物专访、压负面

            ②垂直门户:发一些经验分享、干货教程等内容  ,增加产品认知 。

            二、社交类

            一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类 。

            优势:用户黏度高、意向明确

            劣势:受众群体小、话题不可控

            目的:①增加产品认知②引导关注③口碑传播

            社群的互动性强但是有时效性 ,社群的每个高质量回答所搜索的时候都能看到 。

            三、搜索类

            狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎  ,其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等 。

            优势:流量精准、转化可控

            劣势:见效慢、操作难度大

            目的:产品销售、获取用户

            做搜索类文章一定要选好关键词  ,而ASO也建议大家可以去尝试一下  ,把自己的网站做成app是可以做到的  ,效果可能超乎你的想象哦  。

            四、视频类

            视频类有长视频和短视频两大类:

            01. 短视频

            目的:建立信任、增加产品认知、产品销售

            优势:可信度高、变现能力强

            劣势:留存低、技术门槛高

            02. 长视频

            优势:可信度高、变现能力强

            劣势:流量少、技术门槛高

            渠道:爱奇艺、腾讯、优酷、B站

            长视频和短视频我们都要去做  ,比如长视频一般适用于教育类 ,短视频是可以直接带购物车卖东西  。

            03. 直播

            优势:可信度高、变现能力强

            劣势:留存低、技术门槛高

            渠道:抖音、快手、B站

            五、自媒体类

            一般有公众号、微博、今日头条等渠道

            优势:曝光高、渠道多

            劣势:意向低、限制多(会被封号、转化限制)

            我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性  ,因为市面上渠道太多 ,我们不能每个都去深入分析和测试一番 ,但是掌握方法就能举一反三  。

            我们需要分析每个渠道的底层逻辑  ,洞察渠道的核心是需求的洞察 ,思考自己的受众是不是在这个渠道  ,他们喜欢看什么内容  ?要用什么方法去转化 ?

            以抖音为例 ,我会先琢磨竞价员做不做抖音  ?如果有我的受众在这个渠道  ,就会考虑他们想看到什么内容  ?是干货分享 ?还是讲一讲行业案例 ?还是说说竞价的一些奇闻趣事  ?如果我的内容被他们喜欢 ,最后我怎么转化他  ?

            最后在选择营销渠道时  ,我们要考虑两个问题:

            1、渠道能达到怎样的营销目的  ?

            有些渠道可以同时达到多种营销目的  ,具备相同营销目的往往有重合的人群属性 。

            2、什么样的内容能达到营销目的 ?

            你会发现只要营销目的明确  ,就算渠道不同  ,内容大同小异 ,只是在变化展现的形式 。

            每件事物都会有不同的发展阶段 ,而对于公司而言  ,不同阶段所需要达到的目的是不同的 。我们的营销目的  ,决定了内容的展现形式  。

            作为管理者  ,我们需要做到的是将这些理论知识与实际操作完美融合  ,只有坚持不断地总结经验  ,再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上  ,逐步解决每一环节存在的疑问  ,你才能成为一个真正优秀的营销总监  。

             

            作者:裴喜

            来源:厚昌学院

             

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