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            b站是如何运营的?

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            流量越来越贵、引流越来越难  ?知道这个小众方法就够了 。

            哔哩哔哩成为娱乐区前1%的UP主  ,是什么样的体验 ?

            一直以来 ,很多人都忽略了  ,在哔哩哔哩bilibili.com)发布视频内容  ,是一项非常棒的引流手段 ,定位准、成本低、效果好、用户黏性高 。

            至于b站的视频宣传效果到底有多好呢  ?

            我曾试过在自己小众的自制视频评论区里 ,给路人安利相关微信公众号 ,结果当天就带来了平时5、6倍的关注量  。而在当时  ,视频的点击量才1万左右  。

            所以  ,只要视频的质量好  ,足够吸引人  ,哔哩哔哩引流非常精准 ,有时效果好到超出你的想象 。

            必须承认的是  ,如今获取流量越来越难  ,不是大V往往更加困难  。今日头条百家号等又严格限制其他平台的宣传  ,所以哔哩哔哩这种“非主流”的社区  ,可以作为一个备选项  。

            在正式介绍之前  ,先公开一组数据:

            这是截止2018年3月18日12:00  ,我的哔哩哔哩主页 @韩综狗 数据截图  。可以看到  ,总播放量接近150万、粉丝数近1000人、累计弹幕数量3800+、评论数3100+  。

            而这一切距离我在b站上发布第一支自制视频  ,只过去了短短40多天的时间 。

            而我在娱乐专区的排名  ,也稳定在前1%的区间  。

            对于UP主而言 ,最为重要的运营数据就是播放量、弹幕、评论、分享、硬币、收藏、充电了  。

            以下图的播放为例:可以看到我日均播放量都稳定在3-4万  ,高的时候还能达到8万  。

            发布稿件周期大概在3天1个自制视频的频率  ,且一个好的视频 ,具有很长持久性 ,基本可以在发布后的7天左右 ,持续较高播放量  ,其中3天左右是一个视频的播放量最高峰  。

            除了自制视频  ,我也会注意挖掘一些有趣的内容 ,不过分追求时效性  ,而是转载一些韩综史上较为优质、有趣的视频  。

            像这个转载  ,就创下了超过22万的播放、1300+的收藏、64次分享  。

            如何用运营者的思维  ,做一名合格的哔哩哔哩UP主 ?

            首先是定位

            我的账号定位从名称上就一目了然:@韩综狗  ,主打韩国综艺点评、综艺cut剪辑、K-pop视频转载等内容 ,虽然在哔哩哔哩二次元氛围内略显小众  ,却也有一群稳定、广泛的粉丝基础  。

            由于哔哩哔哩的规定 ,所有韩国相关内容只准发布在 娱乐-Korea相关 的子栏目下方  ,在b站的推荐位也比较靠后  ,故很难有百万级别的视频出现  。连@凤凰天使TSKS韩剧社官方账号这样有80万粉丝的大号  ,一般的视频播放量也只在10万左右  ,可以说天生就流量的短板 。

            但之所以选择b站来发布 ,更重要的是:这里有浓厚的弹幕文化  ,比起微博、今日头条等平台  ,受众更为年轻  ,并且粉丝黏性惊人 。

            微博虽有动辄百万的播放量 ,但注水严重 ,算法不够科学  。相比之下 ,而哔哩哔哩的观看量就朴实也可靠得多  。

            以一个观看量超过16万的自制视频为例:硬币(类似直播中送的虚拟礼物)、充电(类似微信平台的打赏)、收藏、分享等多个维度的数据  ,可以较为立体地看出视频的质量  ,代表了观众对于作品的认可和喜爱程度 ,比单独的播放、点赞量要丰富许多  ,更有分析价值  。

            其次是要了解:是谁在看我的作品、人从哪里来的 ?

            还是以这个自制视频为例  ,哔哩哔哩的播放数据则进一步将用户画像展示出来  。

            其中  ,主要都是来源于移动客户端 ,占比高达96% ,而PC端不足4% 。更特别的是 ,16万的播放量  ,其中来自关注者的几乎约等于0  ,这就意味着算法推荐可以让更多的草根博主  ,有办法将自己的作品推到更多人面前 ,而不必像微博  ,流量被少数的大V控制  。

            从这个角度上看  ,与今日头条有异曲同工之处  。

            至于用户的地区分布  ,则主要集中于广东、江苏、浙江等省份  ,尤其广东用户  ,高达12.25%  。

            如果看30天内 ,观看过我作品的观众画像分析:

            因为账号的定位就是韩综为主  ,女性受众远远超过男性观众  。而年龄分布也以16-25岁新生代的互联网用户为主  ,具有压倒性的优势  。

            与其他平台不同之处在于  ,0-16岁的用户占比排名第二  ,远超其他成熟的观众群体  。这也与b站低龄化的用户分布息息相关 。

            观看途径也进一步印证了移动端的大势地位  ,几乎碾压PC和站外  。

            综上可以知道 ,我的平台观众以哔哩哔哩自有游客用户为主 ,女性占大头  ,25岁以下观众是主流  ,移动端远远高于PC端的点播量 。

            用户标签也集中于korea相关、韩国、美食、综艺、明星等  。

            30天内的观众数据  ,和单个视频的观众高度重合  ,广东、江苏、浙江为主 ,内容倾向上  ,Korea相关专区占据主流  ,其次也有影视剪辑和明星专区的爱好者 。

            至于观看习惯上  ,从6点开始 ,播放量逐步攀升  ,11:00开始突增  ,第一个高点出现在12:00  ,而后急剧下滑  。知道下午15:00开始  ,才重新恢复上升趋势  ,并稳步保持 。21:00-22:00达到巅峰  。

            基本是午饭前、入睡前的区域  ,是吸引用户观看视频的黄金两小时  。

            所以  ,我基本保证在上午10点前、或者下午8点前 ,确保可以投稿审核通过  ,并且设置定时发布  ,以在黄金期发布作品  ,以免错失机会 。

            其次  ,哔哩哔哩最深得我心的  ,就是对于用户观看时留存状况分析了  。不仅有弹幕热度区域分布、观众留存率  ,还可以对应看到该高峰期对应的时间和内容  。虽然今日头条也有类似功能  ,但弹幕热点区则是哔哩哔哩的独有功能 。

            比如下图  ,就在1:30分位置  ,又有了一个小峰值  。借用对这样的峰值分析 ,就可以了解到用户的情感取向  ,即时性地捕捉到用户爱好或反感  ,适时地进行改进、优化  ,很有意义 。

            此外  ,一个好的稿件  ,也有被重新挖掘的机会  。像这个春节期间发布的原创剪辑 ,在发布后7天内  ,只有几千的点击量  。

            直到10天后  ,突然评论、弹幕激增  ,硬币数量更是高达416个 ,在评论里才得知是上了首页推荐  。所以即便在短期内较为冷门 ,也不必沮丧 ,只要内容足够优质  ,后期仍有机会被打捞浮出水面  。

            学会总结反思  ,博采众人之长

            除了每天关注自己的内容、数据、用户反馈  ,还需要留心关注专区内的热门视频  。

            我个人每天都会在微博、知乎、豆瓣、韩饭、韩流社区、youtube、facebook、naver等多个内外网的优质内容  ,及时地挖掘热点  ,收集有效内容  ,作为制作视频的素材  。

            比如热门排行榜的视频内容  ,每周总结的主流热门题材如下:

            总结得多了  ,就会发现一些热门主题只要发布就会居高不下 ,比较典型的有:Running Man相关、韩国人眼里的中国人等  。

            主题确定后  ,标题也要精彩  ,适当的标题党是可以接受的  ,充分激发用户的好奇心  ,多用疑问、对比、感叹等技巧 。我曾测试过 ,同一个视频 ,一个好的标题 ,和一个差的标题  ,可能会有几万播放量的差别  。所以我建议每一个UP主  ,都要不断地修改、优化标题 。

            好在哔哩哔哩的稿件管理功能里  ,是允许随时重新编辑主页的  ,可以在发布后多次修改视频标题、封面、简介等  ,只要提交审核、短时间内审核通过后  ,即可显示 。这样一来 ,就可以根据点击率的变化  ,随时更新标题  ,而不必担心没有踩对点  ,或者不够吸引人  。

            标题要直白  ,不要走文艺路线  ,让用户一眼望过去知道你在说什么 ,远比弄一句不知所云的诗句要好得多  。也可以在视频发布时添加10个标签 ,将所有相关的话题都要带上  ,可以最大限度地在用户搜索时进行露出曝光  。

            主题好  ,内容也要好  ,我总结的是:一个普通的自制视频 ,在2-3分钟最佳 ,最好不要超过10分钟  。太长就会造成用户在后期大量流失 ,在前10秒内就要足够有吸引力  ,引人入胜  。多多学习、多多分析热门视频的技巧  ,剪辑水准也要不断地精进  。

            以上就是我以产品运营的思路去做一个UP主的经验了 ,欢迎大家多多尝试 ,拥抱更多创造性的引流方式  。

             

            本文作者@韩综狗  由(青瓜传媒)整理发布  ,转载请注明作者信息及出处 !

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