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            B站还在亏钱,可有的up主已经年入百万了!

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            用爱发电的up主  ,到底能挣多少钱 ?B站和淘宝怎么合作  ,又如何盈利  ?但是目前B站还在亏钱 ,可有的up主已经年入百万了  。

            2月14日 ,淘宝宣布入股B站占比8% ,成为后者第三大股东 。被粉丝称为“小破站”的B站  ,左手腾讯右手阿里  ,似乎走上了人生巅峰 。

            B站曾经是小众的代名词  。即便是内容创业最火的2016年  ,B站也从未参与任何补贴大战  。当视频网站会员还有广告时  ,陈睿还在坚守“B站永远没有广告”的承诺  。直到2018年B站上市  ,人们才发现这个小破站已有200万up主和近亿月活 。

            根据B站2018Q3财报  ,B站月均活跃用户达9270万  ,同比增长25%  。付费用户和月均使用时长 ,也有不同程度上涨  。本周B站将发布Q4财报  ,月活用户破亿已无悬念  。

            创作者收益 ,成为一个绕不去的坎儿  ,吃瓜群众都知道公众号大V刊例价百万  。众多MCN一年可拿千万预算投放微博  ,可很多人对B站的印象还很模糊:用爱发电的up主 ,到底能挣多少钱 ?B站和淘宝怎么合作 ,又如何盈利  ?

            关于这些事 ,我们问了几个up主  ,得出一些模糊的数字  ,以及相对个人的观点 。

            01 有人刚够吃饭  ,有人年入百万

            “还是要恰饭的”……98年出生的答案4nswer  ,每隔几天就要在B站上 ,发布类似的动态 。当他说“恰饭”时  ,往往会附上一张活动海报 ,引导粉丝去购买他B站店铺里的东西  。

            答案4nswer是B站上一个22万粉丝的电竞up主  。粉丝刚破10万时 ,他就开通了这个店铺  。但他表示  ,这不是他的自营店铺  ,而是跟B站周边公司的分销合作  ,“up主不用选品和发货 ,开通接口  ,帮助宣传即可  。虽说有20%的分成  ,但销量很少  。”

            up主:答案4nswer

            去年3月  ,还在念大一的答案4nswer做起了up主  。一开始他做的是动漫杂谈 ,后来因为B站动画区已经饱和  ,就开始做电竞解说  。开通店铺的前两个月  ,他接到人生中第一个广告  ,赚了1万元  。渐渐地  ,他发现动态也可以接推广 ,一条千元左右  。

            再后来  ,他签约了某游戏公司 ,对方帮助他运营 ,他和公司五五分成  。目前  ,他的收入不太稳定  。如果每月接到一个广告  ,再加上B站激励计划的补贴  ,收入大概和北京一位白领水平相当  。

            2018年1月 ,B站推出“创作激励计划”  。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的up主 ,可以凭借稿件流量、质量获取补贴  。计划施行一年 ,分成数字已是公开的秘密:1000播放量约等于3元  。据此计算  ,每个月  ,答案4nswer能从这个计划中分得四五千元  。

            广告和流量分成 ,就是B站腰部up主的两大核心收入  。B站还有个“充电计划” ,类似公众号打赏  ,官方抽成30%  。20万粉的答案4nswer  ,一年来有600多次充电  ,换算成人民币不过万元  。至于去年实施的“悬赏计划” ,则是一种互选广告  ,开通的up主并不多  ,且官方抽成50%  ,存在感较弱 。

            对游戏区up主来说 ,直播也是一块重要收入  。答案4nswer表示  ,和专门的直播平台相比  ,B站对主播的签约和分成并不高  ,但头部up主年收入依然可达百万  。

            某头部up主-直播界面

            以某头部up主为例 ,“七日金瓜子榜”折合约5万元  ,大航海成员100多名(包月会员 ,花费百元到万元不等) ,模糊计算一个月直播礼物30多万  。就算要和平台五五分成  ,年收入也早已过百万  。这还不包括签约、广告等其它收入  。

            大主播靠签约 ,小主播靠礼物 ,我们这种腰部up主  ,直播等同于乞讨  。”答案4nswer称 ,直播很有前景  ,但只是少数人的游戏  。至于动画、生活等其它区up主 ,则很难靠直播赚钱 ,除去广告和平台补贴  ,大概就是电商和线下活动了  。

            02 中腰部up主想赚钱  ,电商是条路

            97年出生的敬汉卿  ,17岁就开始做新媒体运营 。把视频分发到各平台  ,赚取平台补贴 ,是他20岁之前最常做的事  。那时候 ,他只关注流量和变现  ,不太看重质量和粉丝 。

            2017年  ,他开始认真做原创视频  。B站粉丝达9万时 ,他公布了自己的月收入:各平台分成两万元  ,B站无收入  。如今  ,他的粉丝数已达180多万 ,是2018年B站百大up主之一  。他透露 ,现在自己每月收入约为30万  ,其中B站激励分成四五万  。

            up主:敬汉卿

            以前 ,他以公众号为主要阵地  ,因为其它平台流量“不是自己的”  。但去年他发现这个决策错了  ,“虽然早期广告多通过微信接单  ,但微信生态不利于视频传播  ,应该把重心放到B站  。”

            整个2018年  ,敬汉卿在B站涨了100万粉丝 ,一跃成为生活区最热的up主之一  。尽管如此 ,他的变现方式依然和腰部up主无异:广告和平台补贴  。为了充分发挥粉丝价值 ,他开始谋求转型  。早期敬汉卿靠类似吃播的“作死”视频走红  ,现在不同价位的商品、新奇产品测评是他的兴趣所在  。

            一来  ,这是为了摆脱“作死”的标签 ,二来 ,内容离消费越近 ,电商变现就越容易  。年前他曾拜访了B站科技区账号@TESTV官方频道 。后者虽然只有80多万粉丝  ,但2016年就开始电商变现  。TESTV的内容以科技测评为主  ,卖的却是火锅底料、辣条等小零食  。敬汉卿称 ,TESTV一年流水超过1000万  。

            影视飓风是另一个类似案例  。创始人Tim大一开始做B站up主 。内容从后期教程  ,到vlog  ,再到硬件测评  ,都和科技相关  。大学快毕业时  ,他意识到没有收入  ,就无法全职工作  。于是在2017年 ,匆忙推出了第一个单品——桃子 。

            up主:影视飓风

            “我们全程冷链运输  ,成本降不下来  ,一单只有20元利润  。”即便这样 ,远距离的桃子 ,还是烂了  。两个月后  ,他们推出定价300多的飓风灯 ,首批100台一晚上售罄  。通过代工生产和自建仓储做电商  ,影视飓风建立了第一条营收线 。

            后来 ,通过站内私信、B站编辑牵线  ,他们陆续接到了6个商单 。不同于视频广告  ,他们是为厂家制作宣传片  ,相当于影视工作室接活儿  。站内获取关注  ,站外经营业务  ,很多up主通过这种方式间接变现  。盈利模式可以是接拍商单 ,也可以是做各种咨询  ,出席线下活动等 。

            据Tim介绍  ,过去一年@影视飓风 有20万粉丝  ,毛利约为60万  ,主要源于电商和商单 。

            粘性够大  ,垂直小团队 ,也能靠电商谋生 。如果领域宽一点  ,再配备专门的团队  ,周边也能做成品牌  。B站起家的男性美妆up主@千户长生 就是一例  。

            03 站内卖货反响平平 ,牵手淘宝才是归宿 ?

            千户长生更广为人知的ID ,是@Benny董子初  。这个96年的男孩  ,2016年开始在B站更新美妆视频  。男性、彩妆、毒舌的标签  ,让他成为B站最早走红的时尚博主之一 。不到一年 ,积累粉丝70万  。这时候  ,一位美妆品牌创业者  ,找上了他  。

            2017年7月  ,威示尔初在进行竞品分析时  ,注意到一位被粉丝称为“笨尼”的人 ,对竞品的销量提升巨大  。他顺藤摸瓜  ,找到了千户长生的B站主页  ,挖坟似地看完了董子初所有视频  。

            up主:千户长生

            不久后  ,威示尔初加入美妆MCN达人说 ,负责公司自有品牌的运营  。在他的推荐下  ,董子初也在9月正式和达人说签约  。合作条件之一 ,是两个月推出自有品牌  。“最快的是工具产品 ,所以我们做了Croxx美妆蛋  ,很赶但是卖爆了  。“威示尔初称  ,这个美妆蛋排在淘宝同类目前十  。

            据介绍  ,Croxx去年营收5000万 ,达人和公司按比例分成 。就董子初个人而言  ,去年三分之二收入来自电商  ,公司营收结构中  ,这个比例会更高 。店铺大部分流量来自董子初的社交媒体  。值得注意的是  ,董子初在微博有300多万粉  ,在B站只有130多万  ,可两个平台的引流效果相当  。

            B站一粉顶十粉  ,威示尔初认同这个说法  。B站用户是基于兴趣主动关注  ,而且单个视频上的停留时间更长 。一边是随机刷到15秒  ,一边是主动观看10分钟  ,后者是更深度的关注  。“B站粉丝广度或许差了点 ,但价值超过其它任何平台 。

            这也是敬汉卿2018年  ,重点关注B站的原因之一 ,“我在其它平台的评论区 ,总是看到从B站来的、up主之类的留言 。”受TESTV等同行启发  ,敬汉卿今年也准备做电商  。他透露  ,春节期间自己就在筹备电商 ,首款单品是个均码T恤  ,预计3月中下旬推出  。

            敬汉卿同时表示  ,B站已经在大量联系up主开店:一是入淘  ,二是开通站内小店  。事实上  ,早在去年7月  ,B站就为四个up主开通了自营商店 。不跳转外链  ,用户就能直接在B站上购物 。董子初 ,就是当初几个内测用户之一  。

            不过目前 ,董子初已经关闭了B站店铺  。威示尔初解释:站内店铺的销量不高 ,对天猫销量也没有影响 ,还要增加运营成本  。“可能因为打破了内容的纯粹性  ,或者不放心平台的售后服务  ,用户并不习惯在B站直接购买  。

            影视飓风的Tim ,则比较期待B站店铺  ,“对个人创作者来说  ,要有商标和公司才能开店  ,门槛较高  。虽然也可以和专业公司合作 ,但把店铺交到别人手上总有点不放心  。”同时  ,他也很期待B站和淘宝的合作  ,因为觉得“会带来新的变现方式” 。

            去年12月 ,淘宝和B站共同宣布 ,双方将在内容电商、B站自有IP商业化方面 ,达成合作  。B站会增加电商导流的收入 ,但这可能并非主要目的——毕竟B站的变现主力是游戏  ,电商占比不到3%  。此次合作更大的意义  ,在于激发up主的变现潜力  。

            已经自营品牌的up主  ,可能受益不太多  ,但还没做电商的up主  ,可以通过CPS的形式  ,在B站分销带货  。”威示尔初称  ,很多两三万粉丝的up主 ,都通过B站挣了钱  。虽然有的不够直接  ,但也证明了B站商业效果  。

            过去一年  ,抖音、快手纷纷开通广告对接平台和商品橱窗  。B站也没有缺席:B端变现上  ,开放商业推广视频 ,up主报备后即可接广告 ,无需与官方抽成  。C端变现上  ,激励计划是一方面  ,入淘会给up主带来多大收益  ?

            相信不久后  ,就能看到  。

             

            作者:王雅文 ,授权青瓜传媒发布  。

            来源:新榜(ID:newrankcn)