抖音直播赚钱最新实战技巧！

其实判断一个人牛不牛逼很简单  ，举个例子：

去年  ，一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦  ，做自媒体一年多毫无进展  ，流量和品牌都没做起来  。

我说抖音上还有机会  ，她就整了10台手机 ，开了10个抖音号  ，每天发10条赶海视频  。

不到一个月有效果了  ，一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流  。

最近她有没有做快手做视频号呢 ？这跟你我都没有任何关系了  。

我只知道  ，牛逼的人只要得到一个信息  ，一个机会  ，就会使劲去琢磨直到搞定  。

而多数人你告诉他一个信息  ，他会来问你一万多个问题 ，就差把赚好的钱打到他卡上去 ，再留言一句：您收钱辛苦了  ！

这他妈哪叫创业啊  ，这叫投机  ！还不带本金的那种  。

成人的世界  ，真就是这样  。

有人给你治病  ，你恨人家；

有人割你韭菜  ，你爱人家  。

在信息差相同的情况下  ，普通人和牛逼的人结果是截然不同的  ，最大的区别往往都体现在这种微观的具体的落地执行力上  。

这两个月我和几个短视频领域的投资人  ，反复在琢磨两个事情  。

一个是抖音直播怎么做  ？二个是抖音直播培训怎么做  ？

总结了几点干货 ，也是本文主要的核心内容  ，如下：

一、视频和直播哪个带货效果更好 ？

二、抖音直播间上热门的三大因素 。

三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客 。

1、视频和直播哪个带货效果更好  ？

很多人做过抖音视频带货  ，就是发布视频之后挂上小黄车  ，可能对直播带货的效果有一些质疑 ，甚至一脸懵逼  。

简单来讲  ，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作  ，直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作  。

分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域 ，从流量、选品、玩法这三点来看即可  。

1.抖音视频带货特点：

01）从流量来看  ，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少  ，跟你的账号权重和内容推荐量相关  。

权重高内容好的账号  ，抖音给的推荐流量池自然不一样  。

02）从选品来看  ，19年玩抖音淘客的朋友就知道  ，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品  。

比如功能型产品养生茶  ，引发好奇的产品懒人拖把等等  。

03）从玩法来看  ，有抖音DOU+带货  ，选品完成后拍摄视频  ，用付费得到的播放量产生收益  ，只要ROI为正就继续加投  ，直到ROI为负  。

有抖音IP带货  ，在抖音通过一条条视频  ，树立起某个领域的专家或者网红形象  ，起到建立信任的作用  ，带货效果远远大于只有单条视频火的账号  。

比如李佳琦、牛肉哥等等 。

还有矩阵带货  ，这个玩法就是大力出奇迹 ，100台手机100个账号1000个视频出去 ，总有能爆的  。

不过随着抖音规则的完善和限制  ，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了  。

2.抖音直播带货特点：

01）从流量来看  ，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间  ，作品可以起到一个过滤用户属性的作用  。

另外一个比较大的入口 ，就是直播推送机制  ，和视频推送机制一样  ，有特定推送算法  ，这个我会在本文第二节详细讲到  。

你发现没有  ？直播有两个流量入口  ，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去  。

02）从选品来看  ，会比视频带货更简单  ，主要分为两类  。

一类是选择限时低价促销的日用品  ，比如牙膏、洗衣液等  ，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉  。

这个场景是不是很熟悉 ？你在超市排队买单的时候就是这种体验  。

二类就是导购型产品  ，这类商品有个特点  ，不容易用短视频展示出效果 ，需要花比较多的时间给用户安利  。

像口红颜色都差不多  ，香水隔着屏幕又闻不到 。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单  。

03）从玩法来看  ，直播和视频的玩法类似  ，细节上有些不同  ，网红带货猛已经是圈子里的常识了  。

记住  ，能通过互联网带货的玩家  ，信任流量或现金流他至少是占一样的  。

2、抖音直播间上热门的三大因素

抖音也是公司运作  ，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等  ，所以抖音的直播间和视频是独立开的  。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题  ，很多直播间明明粉丝数很少  ，人气却很高 。

如果你的粉丝很多  ，是百万千万级别账号  ，开播的时候  ，你的粉丝正在使用抖音时 ，有概率会收到开播提醒  。

如果你的作品上了热门  ，也可以通过视频倒流到直播间 ，甚至在开播之前砸一波DOU+  。

以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的  ，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口 。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则 ，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关 。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新  ，但是产品始终要服务于人  ，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话  。

累计直播时间越长 ，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；

用户在你的直播间停留时间越久 ，说明你的内容至少是有趣的；

用户在看的过程中  ，产生留言、分享、下单等动作  ，增加了直播间的活跃度  ，说明你的内容是有价值的  。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活 ，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到  ，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因 。

3、抖音直播带货实战演示

1.无人直播（转播）带货

无人直播就是OBS直播推流技术 ，并不是什么黑科技 ，是官方允许的一种操作模式  。

具体的操作步骤是：

1）打开抖音APP ，开启游戏直播  。

2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）  。

下载地址我是从官方文档里复制出来的：

http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe

3）复制手机端推流地址到抖音直播伴侣  。

4）完成设置后 ，导入需要播放的视频即可  。

通过无人直播卖货、卖课程等 ，很多人反映封号 ，问题不是出在技术上  ，而是各位把赚钱想的过于简单  ，说的难听点 ，就是没脑子  。

现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善  ，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展  ，不封你封谁  ？

什么是色情低俗  ？

穿的少的美女热舞  ，大胸妹子耳边夜话  。  。 。

什么是违法乱纪  ？

你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播  ，侵犯版权、肖像权 。 。  。

还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播  ，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊  ，一直在那跳舞肯定累吧  。

我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人 。

总之 ，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的  ，但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动 ，卖货效果会大打折扣  。

2.精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向客户  ，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝  。

比如卖海鲜 ，抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频  ，如下图  。

用户看到视频后  ，头像显示正在直播  ，此时进入直播间的粉丝就是精准流量  。

这样的直播玩法可以解决三个问题：

1）突破抖音挂购物车数量限制 ，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量  。

2）提升直播间转化率  。

直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题  ，更加全面的展示商品细节 ，打消付费疑问  ，这是影响粉丝是否下单的决策点  。

3）抖音一定程度上限制卖货视频  。

目前来看抖音还属于短视频平台  ，不属于电商平台 ，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的  。

通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法  。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的账号  ，不是网红也没有明显的IP色彩 ，但粉丝数却有百万  ，获赞量也是千万级别  。

内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等  。

这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家  ，像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益  。

抖音不会根据播放量来结算收益  ，这样的泛粉号接广告价格不高  ，能不能接到还要另说 。

但不得不承认的是  ，这类视频播放制作成本低  ，容易上热门  ，不拿来做直播带货天理难容  。

泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队  ，方法如下：

1）起量起号

由于我们是做的泛流量 ，制作成本低就需要起量  ，领域可以多选几个  。

内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找 ，选择女生爱看的栏目  。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等  。

2）淘宝客选品

哪个账号哪个视频会爆  ，这个都是不能预测的  ，视频上热门以后就要第一时间选品开直播  。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析  ，比如生活小技巧的视频爆了：

图中可以看出女性粉丝占6.5成 ，在广东的人最多  。

广东温热潮湿  ，可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品  。

上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要  。

科技视频爆了可以卖数码类产品  ，美食视频爆了卖零食厨具类产品 ，历史视频爆了卖书籍课程等产品  。  。  。

3）直播内容的选择

视频上热门有时效性  ，直播间打开的动作一定要快  ，可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播  。

也可以联系商家顺丰把产品寄过来  ，自己进行集中的高强度直播卖货  。

4、总结

不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信 ，也是大多数人遇到的致命性问题  ，这里天枢给个建议：

刻意练习  ，把你要卖的这款产品 ，进行100次以上的直播介绍 ，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法  。

有小白经常来问我  ，你做新媒体赚钱吗  ？你写文章赚钱吗 ？你搞抖音赚钱吗  ？

每天遇到这样的问题实在太多  ，日子一久我索性就不回复了  。

我和你们一样  ，活着要吃饭  ，那自然是赚钱的  。

你以为的顿悟只是别人的基本功  ，所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功  。

基本功不能保证你一定发大财  ，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因  。

最后这段话要读三遍以上 ！

作者：运营公举小磊磊

来源：运营公举小磊磊（gongjulei）