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          抖音直播赚钱最新实战技巧!

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          其实判断一个人牛不牛逼很简单  ,举个例子:

          去年  ,一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦  ,做自媒体一年多毫无进展  ,流量和品牌都没做起来  。

          我说抖音上还有机会  ,她就整了10台手机 ,开了10个抖音号  ,每天发10条赶海视频  。

          不到一个月有效果了  ,一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流  。

          最近她有没有做快手做视频号呢 ?这跟你我都没有任何关系了  。

          我只知道  ,牛逼的人只要得到一个信息  ,一个机会  ,就会使劲去琢磨直到搞定  。

          而多数人你告诉他一个信息  ,他会来问你一万多个问题 ,就差把赚好的钱打到他卡上去 ,再留言一句:您收钱辛苦了  !

          这他妈哪叫创业啊  ,这叫投机  !还不带本金的那种  。

          成人的世界  ,真就是这样  。

          有人给你治病  ,你恨人家;

          有人割你韭菜  ,你爱人家  。

          在信息差相同的情况下  ,普通人和牛逼的人结果是截然不同的  ,最大的区别往往都体现在这种微观的具体的落地执行力上  。

          这两个月我和几个短视频领域的投资人  ,反复在琢磨两个事情  。

          一个是抖音直播怎么做  ?二个是抖音直播培训怎么做  ?

          总结了几点干货 ,也是本文主要的核心内容  ,如下:

          一、视频和直播哪个带货效果更好 ?

          二、抖音直播间上热门的三大因素 。

          三、抖音直播带货实战演示:无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客 。

          1、视频和直播哪个带货效果更好  ?

          很多人做过抖音视频带货  ,就是发布视频之后挂上小黄车  ,可能对直播带货的效果有一些质疑 ,甚至一脸懵逼  。

          简单来讲  ,视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作  ,直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作  。

          分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域 ,从流量、选品、玩法这三点来看即可  。

          1.抖音视频带货特点:

          01)从流量来看  ,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少  ,跟你的账号权重和内容推荐量相关  。

          权重高内容好的账号  ,抖音给的推荐流量池自然不一样  。

          02)从选品来看  ,19年玩抖音淘客的朋友就知道  ,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品  。

          比如功能型产品养生茶  ,引发好奇的产品懒人拖把等等  。

          03)从玩法来看  ,有抖音DOU+带货  ,选品完成后拍摄视频  ,用付费得到的播放量产生收益  ,只要ROI为正就继续加投  ,直到ROI为负  。

          有抖音IP带货  ,在抖音通过一条条视频  ,树立起某个领域的专家或者网红形象  ,起到建立信任的作用  ,带货效果远远大于只有单条视频火的账号  。

          比如李佳琦、牛肉哥等等 。

          还有矩阵带货  ,这个玩法就是大力出奇迹 ,100台手机100个账号1000个视频出去 ,总有能爆的  。

          不过随着抖音规则的完善和限制  ,违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了  。

          2.抖音直播带货特点:

          01)从流量来看  ,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间  ,作品可以起到一个过滤用户属性的作用  。

          另外一个比较大的入口 ,就是直播推送机制  ,和视频推送机制一样  ,有特定推送算法  ,这个我会在本文第二节详细讲到  。

          你发现没有  ?直播有两个流量入口  ,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去  。

          02)从选品来看  ,会比视频带货更简单  ,主要分为两类  。

          一类是选择限时低价促销的日用品  ,比如牙膏、洗衣液等  ,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉  。

          这个场景是不是很熟悉 ?你在超市排队买单的时候就是这种体验  。

          二类就是导购型产品  ,这类商品有个特点  ,不容易用短视频展示出效果 ,需要花比较多的时间给用户安利  。

          像口红颜色都差不多  ,香水隔着屏幕又闻不到 。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单  。

          03)从玩法来看  ,直播和视频的玩法类似  ,细节上有些不同  ,网红带货猛已经是圈子里的常识了  。

          记住  ,能通过互联网带货的玩家  ,信任流量或现金流他至少是占一样的  。

          2、抖音直播间上热门的三大因素

          抖音也是公司运作  ,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等  ,所以抖音的直播间和视频是独立开的  。

          经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题  ,很多直播间明明粉丝数很少  ,人气却很高 。

          如果你的粉丝很多  ,是百万千万级别账号  ,开播的时候  ,你的粉丝正在使用抖音时 ,有概率会收到开播提醒  。

          如果你的作品上了热门  ,也可以通过视频倒流到直播间 ,甚至在开播之前砸一波DOU+  。

          以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的  ,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口 。

          目前抖音还没有给出官方的推荐规则 ,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关 。

          1.累计直播时长

          2.直播间留存率

          3.直播间活跃度

          现在的互联网产品逻辑有很多创新  ,但是产品始终要服务于人  ,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话  。

          累计直播时间越长 ,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

          用户在你的直播间停留时间越久 ,说明你的内容至少是有趣的;

          用户在看的过程中  ,产生留言、分享、下单等动作  ,增加了直播间的活跃度  ,说明你的内容是有价值的  。

          上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活 ,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到  ,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因 。

          3、抖音直播带货实战演示

          1.无人直播(转播)带货

          无人直播就是OBS直播推流技术 ,并不是什么黑科技 ,是官方允许的一种操作模式  。

          具体的操作步骤是:

          1)打开抖音APP ,开启游戏直播  。

          2)在电脑上安装“抖音直播伴侣”(目前仅支持Windows操作系统)  。

          下载地址我是从官方文档里复制出来的:

          http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe

          3)复制手机端推流地址到抖音直播伴侣  。

          4)完成设置后 ,导入需要播放的视频即可  。

          通过无人直播卖货、卖课程等 ,很多人反映封号 ,问题不是出在技术上  ,而是各位把赚钱想的过于简单  ,说的难听点 ,就是没脑子  。

          现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善  ,色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展  ,不封你封谁  ?

          什么是色情低俗  ?

          穿的少的美女热舞  ,大胸妹子耳边夜话  。  。 。

          什么是违法乱纪  ?

          你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播  ,侵犯版权、肖像权 。 。  。

          还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播  ,连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕:这小姑娘咋回事儿啊  ,一直在那跳舞肯定累吧  。

          我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人 。

          总之 ,无人直播通过正规的玩法是可以卖货的  ,但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动 ,卖货效果会大打折扣  。

          2.精准流量直播带货

          通过作品内容来过滤意向客户  ,来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝  。

          比如卖海鲜 ,抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频  ,如下图  。

          用户看到视频后  ,头像显示正在直播  ,此时进入直播间的粉丝就是精准流量  。

          这样的直播玩法可以解决三个问题:

          1)突破抖音挂购物车数量限制 ,粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量  。

          2)提升直播间转化率  。

          直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题  ,更加全面的展示商品细节 ,打消付费疑问  ,这是影响粉丝是否下单的决策点  。

          3)抖音一定程度上限制卖货视频  。

          目前来看抖音还属于短视频平台  ,不属于电商平台 ,所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的  。

          通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法  。

          3.泛流量直播淘宝客

          抖音上还有大量的账号  ,不是网红也没有明显的IP色彩 ,但粉丝数却有百万  ,获赞量也是千万级别  。

          内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等  。

          这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家  ,像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益  。

          抖音不会根据播放量来结算收益  ,这样的泛粉号接广告价格不高  ,能不能接到还要另说 。

          但不得不承认的是  ,这类视频播放制作成本低  ,容易上热门  ,不拿来做直播带货天理难容  。

          泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队  ,方法如下:

          1)起量起号

          由于我们是做的泛流量 ,制作成本低就需要起量  ,领域可以多选几个  。

          内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找 ,选择女生爱看的栏目  。

          比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等  。

          2)淘宝客选品

          哪个账号哪个视频会爆  ,这个都是不能预测的  ,视频上热门以后就要第一时间选品开直播  。

          我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析  ,比如生活小技巧的视频爆了:

          图中可以看出女性粉丝占6.5成 ,在广东的人最多  。

          广东温热潮湿  ,可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品  。

          上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要  。

          科技视频爆了可以卖数码类产品  ,美食视频爆了卖零食厨具类产品 ,历史视频爆了卖书籍课程等产品  。  。  。

          3)直播内容的选择

          视频上热门有时效性  ,直播间打开的动作一定要快  ,可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播  。

          也可以联系商家顺丰把产品寄过来  ,自己进行集中的高强度直播卖货  。

          4、总结

          不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信 ,也是大多数人遇到的致命性问题  ,这里天枢给个建议:

          刻意练习  ,把你要卖的这款产品 ,进行100次以上的直播介绍 ,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法  。

          有小白经常来问我  ,你做新媒体赚钱吗  ?你写文章赚钱吗 ?你搞抖音赚钱吗  ?

          每天遇到这样的问题实在太多  ,日子一久我索性就不回复了  。

          我和你们一样  ,活着要吃饭  ,那自然是赚钱的  。

          你以为的顿悟只是别人的基本功  ,所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功  。

          基本功不能保证你一定发大财  ,可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因  。

          最后这段话要读三遍以上 !

           

          作者:运营公举小磊磊

          来源:运营公举小磊磊(gongjulei)