抖音直播赚钱最新实战技巧!
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其实判断一个人牛不牛逼很简单 ,举个例子:
去年 ,一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦 ,做自媒体一年多毫无进展 ,流量和品牌都没做起来 。
我说抖音上还有机会 ,她就整了10台手机 ,开了10个抖音号 ,每天发10条赶海视频 。
不到一个月有效果了 ,一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流 。
最近她有没有做快手做视频号呢 ?这跟你我都没有任何关系了 。
我只知道 ,牛逼的人只要得到一个信息 ,一个机会 ,就会使劲去琢磨直到搞定 。
而多数人你告诉他一个信息 ,他会来问你一万多个问题 ,就差把赚好的钱打到他卡上去 ,再留言一句:您收钱辛苦了 !
这他妈哪叫创业啊 ,这叫投机 !还不带本金的那种 。
成人的世界 ,真就是这样 。
有人给你治病 ,你恨人家;
有人割你韭菜 ,你爱人家 。
在信息差相同的情况下 ,普通人和牛逼的人结果是截然不同的 ,最大的区别往往都体现在这种微观的具体的落地执行力上 。
这两个月我和几个短视频领域的投资人 ,反复在琢磨两个事情 。
一个是抖音直播怎么做 ?二个是抖音直播培训怎么做 ?
总结了几点干货 ,也是本文主要的核心内容 ,如下:
一、视频和直播哪个带货效果更好 ?
二、抖音直播间上热门的三大因素 。
三、抖音直播带货实战演示:无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客 。
1、视频和直播哪个带货效果更好 ?
很多人做过抖音视频带货 ,就是发布视频之后挂上小黄车 ,可能对直播带货的效果有一些质疑 ,甚至一脸懵逼 。
简单来讲 ,视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作 ,直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作 。
分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域 ,从流量、选品、玩法这三点来看即可 。
1.抖音视频带货特点:
01)从流量来看 ,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少 ,跟你的账号权重和内容推荐量相关 。
权重高内容好的账号 ,抖音给的推荐流量池自然不一样 。
02)从选品来看 ,19年玩抖音淘客的朋友就知道 ,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品 。
比如功能型产品养生茶 ,引发好奇的产品懒人拖把等等 。
03)从玩法来看 ,有抖音DOU+带货 ,选品完成后拍摄视频 ,用付费得到的播放量产生收益 ,只要ROI为正就继续加投 ,直到ROI为负 。
有抖音IP带货 ,在抖音通过一条条视频 ,树立起某个领域的专家或者网红形象 ,起到建立信任的作用 ,带货效果远远大于只有单条视频火的账号 。
比如李佳琦、牛肉哥等等 。
还有矩阵带货 ,这个玩法就是大力出奇迹 ,100台手机100个账号1000个视频出去 ,总有能爆的 。
不过随着抖音规则的完善和限制 ,违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了 。
2.抖音直播带货特点:
01)从流量来看 ,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间 ,作品可以起到一个过滤用户属性的作用 。
另外一个比较大的入口 ,就是直播推送机制 ,和视频推送机制一样 ,有特定推送算法 ,这个我会在本文第二节详细讲到 。
你发现没有 ?直播有两个流量入口 ,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去 。
02)从选品来看 ,会比视频带货更简单 ,主要分为两类 。
一类是选择限时低价促销的日用品 ,比如牙膏、洗衣液等 ,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉 。
这个场景是不是很熟悉 ?你在超市排队买单的时候就是这种体验 。
二类就是导购型产品 ,这类商品有个特点 ,不容易用短视频展示出效果 ,需要花比较多的时间给用户安利 。
像口红颜色都差不多 ,香水隔着屏幕又闻不到 。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单 。
03)从玩法来看 ,直播和视频的玩法类似 ,细节上有些不同 ,网红带货猛已经是圈子里的常识了 。
记住 ,能通过互联网带货的玩家 ,信任流量或现金流他至少是占一样的 。
2、抖音直播间上热门的三大因素
抖音也是公司运作 ,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等 ,所以抖音的直播间和视频是独立开的 。
经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题 ,很多直播间明明粉丝数很少 ,人气却很高 。
如果你的粉丝很多 ,是百万千万级别账号 ,开播的时候 ,你的粉丝正在使用抖音时 ,有概率会收到开播提醒 。
如果你的作品上了热门 ,也可以通过视频倒流到直播间 ,甚至在开播之前砸一波DOU+ 。
以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的 ,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口 。
目前抖音还没有给出官方的推荐规则 ,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关 。
1.累计直播时长
2.直播间留存率
3.直播间活跃度
现在的互联网产品逻辑有很多创新 ,但是产品始终要服务于人 ,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话 。
累计直播时间越长 ,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;
用户在你的直播间停留时间越久 ,说明你的内容至少是有趣的;
用户在看的过程中 ,产生留言、分享、下单等动作 ,增加了直播间的活跃度 ,说明你的内容是有价值的 。
上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活 ,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到 ,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因 。
3、抖音直播带货实战演示
1.无人直播(转播)带货
无人直播就是OBS直播推流技术 ,并不是什么黑科技 ,是官方允许的一种操作模式 。
具体的操作步骤是:
1)打开抖音APP ,开启游戏直播 。
2)在电脑上安装“抖音直播伴侣”(目前仅支持Windows操作系统) 。
下载地址我是从官方文档里复制出来的:
http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe
3)复制手机端推流地址到抖音直播伴侣 。
4)完成设置后 ,导入需要播放的视频即可 。
通过无人直播卖货、卖课程等 ,很多人反映封号 ,问题不是出在技术上 ,而是各位把赚钱想的过于简单 ,说的难听点 ,就是没脑子 。
现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善 ,色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展 ,不封你封谁 ?
什么是色情低俗 ?
穿的少的美女热舞 ,大胸妹子耳边夜话 。 。 。
什么是违法乱纪 ?
你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播 ,侵犯版权、肖像权 。 。 。
还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播 ,连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕:这小姑娘咋回事儿啊 ,一直在那跳舞肯定累吧 。
我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人 。
总之 ,无人直播通过正规的玩法是可以卖货的 ,但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动 ,卖货效果会大打折扣 。
2.精准流量直播带货
通过作品内容来过滤意向客户 ,来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝 。
比如卖海鲜 ,抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频 ,如下图 。
用户看到视频后 ,头像显示正在直播 ,此时进入直播间的粉丝就是精准流量 。
这样的直播玩法可以解决三个问题:
1)突破抖音挂购物车数量限制 ,粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量 。
2)提升直播间转化率 。
直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题 ,更加全面的展示商品细节 ,打消付费疑问 ,这是影响粉丝是否下单的决策点 。
3)抖音一定程度上限制卖货视频 。
目前来看抖音还属于短视频平台 ,不属于电商平台 ,所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的 。
通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法 。
3.泛流量直播淘宝客
抖音上还有大量的账号 ,不是网红也没有明显的IP色彩 ,但粉丝数却有百万 ,获赞量也是千万级别 。
内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等 。
这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家 ,像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益 。
抖音不会根据播放量来结算收益 ,这样的泛粉号接广告价格不高 ,能不能接到还要另说 。
但不得不承认的是 ,这类视频播放制作成本低 ,容易上热门 ,不拿来做直播带货天理难容 。
泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队 ,方法如下:
1)起量起号
由于我们是做的泛流量 ,制作成本低就需要起量 ,领域可以多选几个 。
内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找 ,选择女生爱看的栏目 。
比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等 。
2)淘宝客选品
哪个账号哪个视频会爆 ,这个都是不能预测的 ,视频上热门以后就要第一时间选品开直播 。
我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析 ,比如生活小技巧的视频爆了:
图中可以看出女性粉丝占6.5成 ,在广东的人最多 。
广东温热潮湿 ,可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品 。
上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要 。
科技视频爆了可以卖数码类产品 ,美食视频爆了卖零食厨具类产品 ,历史视频爆了卖书籍课程等产品 。 。 。
3)直播内容的选择
视频上热门有时效性 ,直播间打开的动作一定要快 ,可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播 。
也可以联系商家顺丰把产品寄过来 ,自己进行集中的高强度直播卖货 。
4、总结
不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信 ,也是大多数人遇到的致命性问题 ,这里天枢给个建议:
刻意练习 ,把你要卖的这款产品 ,进行100次以上的直播介绍 ,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法 。
有小白经常来问我 ,你做新媒体赚钱吗 ?你写文章赚钱吗 ?你搞抖音赚钱吗 ?
每天遇到这样的问题实在太多 ,日子一久我索性就不回复了 。
我和你们一样 ,活着要吃饭 ,那自然是赚钱的 。
你以为的顿悟只是别人的基本功 ,所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功 。
基本功不能保证你一定发大财 ,可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因 。
最后这段话要读三遍以上 !
作者:运营公举小磊磊
来源:运营公举小磊磊(gongjulei)